Artikkelit ja julistukset

Myyntijohtaja: johdatko myyntiä vai myyjiä?

Sanotaan, että myyntiä ei voi johtaa, mutta myyjiä voi. Ajatus aukeaa parhaiten vertaamalla myyntijohtajaa jalkapallovalmentajaan: hän pystyy vaikuttamaan kaikkeen muuhun paitsi ottelun tulokseen, joka on seurausta siitä, mitä kentällä tapahtuu.

Lue

Yrityksen myyntiprosessi: lisää aikaa asiakastyöhön = enemmän myyntiä

Myynnin tehostaminen on aina myyntijohtajan agendalla, sillä vain tehokas myynti takaa tuloksia. Mitä tehokkuus tarkoittaa yrityksen myyntiprosessissa?

Lue

CRM - johdon raportointityökalu, vai myyntijohtajan paras ja rakkain ystävä?

Myynnin johtamisessa pelkkä raportointi johtaa peräpeilin tuijotteluun, eikä kerro, mitä tapahtuu huomenna. Hyvä CRM on myynnin johtamisen paras työkalu.

Lue

HubSpot Academy ja sertifikaatit – jokaisen markkinoijan aarreaitta

HubSpot Academy tarjoaa laadukkaita myynnin, markkinoinnin ja teknologian verkkokursseja. Millainen kurssitarjonta on ja mitä ovat HubSpot-sertifikaatit?

Lue

Unohda ostajapersoonat 1/2: Miksi ostajapersoonat eivät toimi B2B-markkinoinnissa – ja mikä on parempi vaihtoehto?

Mitä vikaa on perinteisissä B2B-ostajapersoonissa? Tässä bloggauksessa kerron myös, mikä on parempi vaihtoehto niille. 👀

Lue

Sisältöstrategia vai sisältösuunnitelma – mitä välii?

Sisältöstrategia ja sisältösuunnitelma ovat eri asioita, mutta käsitteet menevät usein sekaisin. Mistä sanojen epätarkka käyttö johtuu?

Lue

Lisää myyntiä ja parempaa myynnin ennustamista, varsågoda

Yrityksen myyntiprosessin seuraaminen - tavoitteiden saavuttaminen ja myynnin ennustaminen - on myyntijohtajan työn perusta. Miksi silti ennustaminen on vaikeaa?

Lue

HubSpot verkkosivustoalustana 101: miten HubSpot CMS toimii ja mitä maksaa?

HubSpot tarjoaa monipuolisen alustan verkkosivustojen toteuttamiseen. Miten HubSpot verkkosivut tehdään HubSpot CMS -julkaisujärjestelmässä?

Lue

HubSpotin käyttöönotto - mitä se tarkoittaa, mikä määrää hinnan?

HubSpotin käyttöönotto on hyvä hetki viilata markkinoinnin ja myynnin prosessit kuntoon. Mitä vaiheita HubSpotin käyttöönotto sisältää ja paljon se maksaa?

Lue