Kilpailijoista erottautuminen on yritykselle elintärkeää, ja sen merkitys korostuu etenkin erittäin kilpailluilla toimialoilla — jos asiakas ei muuten osaa tehdä eroa yritysten välillä, hinta ratkaisee.
Siksi yksi olennaisimmista stepeistä vahvan ja liiketoimintaan aidosti positiivisella tavalla vaikuttavan brändin rakentamisessa onkin juuri uniikkien erottautumistekijöiden tunnistaminen.
- "Sä oot näemmä aiemmin tehnyt markkinointitoimiston omaa markkinointia. Mitä annettavaa sulla olisi meidän asiakkaille sen kokemuksen pohjalta?"
- “Myötätuntoa.” *
*ote marraskuisesta työhaastattelustani Advance B2B:lle.
Brändi on yritykselle sama kuin maine on henkilölle: mitä sinusta puhutaan kun et ole paikalla? Mitä ihmiset ajattelevat ensiksi, kun kuulevat sinun nimesi? Millaisia mielikuvia muilla on sinusta?
Samalla tavalla syntyy myös yrityksen brändi. Brändi on kaiken sen summa, mitä olemme yrityksestä kuulleet ja nähneet, tai mitä olemme yhdessä sen kanssa kokeneet. Tämän vuoksi brändin vaikutuspiiriin kuuluvat oikeastaan aivan kaikki yrityksen toiminnot ilmiselvien myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun ohella. Nykyaikana on entistä tärkeämpää kiinnittää huomiota myös esimerkiksi vastuullisuuteen.
Järjestämme tiistaina 9. huhtikuuta klo 13:00 setin, jota kutsumme "kaikkien aikojen brändiwebinaariksi".
Mitkä ovat parhaat B2B-myynnin työkalut ja teknologiat? Vaihtoehtoja on valtavasti ja lisää tulee jatkuvasti.
Jotta tietäisit, mistä lähteä liikkeelle, kun tarvitaan ratkaisu tiettyyn tarpeeseen, kokosimme parhaat ratkaisut neljästä eri kategoriasta.
CRM herättää lähes jokaisessa B2B-myynnin kanssa työskentelevässä tunteita – eikä aina kovin positiivisia. Usein syynä on väärinymmärrys CRM:n luonteesta.
Jotta oma CRM-järjestelmähankkeesi olisi onnistunut, murran tässä kirjoituksessa 5+1 yleistä CRM:ään liittyvää myyttiä.
Brian Halligan, HubSpotin CEO ja toinen sen perustajista, on reilussa kymmenessä vuodessa luonut yrityksen, joka mahdollistaa lukuisten muiden kasvun ja teki vuonna 2017 yhteensä 375,6 miljoonan dollarin liikevaihdon.
Saimme Brianin vieraaksemme juttelemaan kasvusta, joka ei edes HubSpotin tapauksessa ole ollut aivan niin suoraviivaista kuin miltä se saattaa ulkopuoliselle näyttää.
Uuden palvelun lanseeraus on parhaimmillaan yrityksen palvelukehityksen, myynnin ja markkinoinnin yhteinen ponnistus, jonka tuloksena pienennetään lanseeraukseen liittyviä riskejä ja nopeutetaan investoinnin kotiutumista.
Tässä kirjoituksessa nostan esiin kolme aluetta, joissa markkinoinnin rooli palvelun lanseerauksen onnistumiselle on erityisen merkittävä: asiakasymmärrys, myyntiprosessi sekä arvolupaus.
B2B-markkinoinnissa ostajan matka kuvataan tyypillisesti polkuna. Ostopolun varrella täytyy onnistua herättämään niin potentiaalisen asiakkaan kiinnostus, luottamus kuin halu ostaa.
Jotta ostajan matka tällä polulla päättyisi sinun näkökulmastasi toivottuun lopputulokseen – onnistuneisiin kauppoihin – kannattaa polulle rakentaa riittävä määrä sisältöä, joka vastaa oikealla tavalla ostajan haasteisiin.
Video on varsin väkevä sisältömarkkinoinnin laji. Sen avulla on mahdollista informoida, opettaa, kertoa tarinoita ja vaikuttaa tunteisiin. Videolla pääset myös ostajiesi mobiililaitteisiin ja jätät muistijäljen.
Kuinka video sitten taipuu osaksi ostajan matkaa? Annas kun autamme sinut ja ostajasi oikealle polulle!
