Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

5+1 myyttiä CRM:stä – murrettu!

CRM herättää lähes jokaisessa B2B-myynnin kanssa työskentelevässä tunteita – eikä aina kovin positiivisia. Usein syynä on väärinymmärrys CRM:n luonteesta.

Jotta oma CRM-järjestelmähankkeesi olisi onnistunut, murran tässä kirjoituksessa 5+1 yleistä CRM:ään liittyvää myyttiä.

Lue lisää

Brian Halligan: Jos haluat kasvattaa yritystä, panosta asiakaskokemukseen

Brian Halligan, HubSpotin CEO ja toinen sen perustajista, on reilussa kymmenessä vuodessa luonut yrityksen, joka mahdollistaa lukuisten muiden kasvun ja teki vuonna 2017 yhteensä 375,6 miljoonan dollarin liikevaihdon.

Saimme Brianin vieraaksemme juttelemaan kasvusta, joka ei edes HubSpotin tapauksessa ole ollut aivan niin suoraviivaista kuin miltä se saattaa ulkopuoliselle näyttää.

Lue lisää

Uuden palvelun lanseeraus: näin markkinointi auttaa onnistumaan

Uuden palvelun lanseeraus on parhaimmillaan yrityksen palvelukehityksen, myynnin ja markkinoinnin yhteinen ponnistus, jonka tuloksena pienennetään lanseeraukseen liittyviä riskejä ja nopeutetaan investoinnin kotiutumista.

Tässä kirjoituksessa nostan esiin kolme aluetta, joissa markkinoinnin rooli palvelun lanseerauksen onnistumiselle on erityisen merkittävä: asiakasymmärrys, myyntiprosessi sekä arvolupaus.

Lue lisää

Video B2B-markkinoinnissa: näin vaikutat ostajaan liikkuvalla kuvalla

6.11.2018 7:00:00 / Anna Halonen / Sisältömarkkinointi

B2B-markkinoinnissa ostajan matka kuvataan tyypillisesti polkuna. Ostopolun varrella täytyy onnistua herättämään niin potentiaalisen asiakkaan kiinnostus, luottamus kuin halu ostaa.

Jotta ostajan matka tällä polulla päättyisi sinun näkökulmastasi toivottuun lopputulokseen – onnistuneisiin kauppoihin – kannattaa polulle rakentaa riittävä määrä sisältöä, joka vastaa oikealla tavalla ostajan haasteisiin.

Video on varsin väkevä sisältömarkkinoinnin laji. Sen avulla on mahdollista informoida, opettaa, kertoa tarinoita ja vaikuttaa tunteisiin. Videolla pääset myös ostajiesi mobiililaitteisiin ja jätät muistijäljen.

Kuinka video sitten taipuu osaksi ostajan matkaa? Annas kun autamme sinut ja ostajasi oikealle polulle!

Lue lisää

Promootio sisältömarkkinoinnissa: 10 mainontakeinoa vertailussa

Miten luulet käyvän tapahtumalle, jota ei markkinoida oikeille ihmisille? Tai lehdelle, jota ei postiteta tilaajille? Entä bloggaukselle, jota kukaan ei jaa?Vastaus on ilmiselvä: huonosti. 

Paraskaan sisältö ei tavoita oikeaa yleisöä ilman työtä. Ja tätä työtä kutsutaan promootioksi, mainonnaksi tai mainostamiseksi.

Tässä kirjoituksessa käyn läpi yleisimmät mainonnan keinot sekä niiden edut ja vaaranpaikat.

Lue lisää

Kasvun Ystävät #5: Markkinoinnissa mutu ottaa datalta köniin

29.10.2018 7:30:00 / Anna Halonen / Meillä töissä

Me advancelaiset olemme suuria Kasvun Ystäviä.

Kasvu on meidän jokaisen työn ykköstavoite. Meille se tarkoittaa niin asiakasyritystemme menestyksen vauhdittamista kuin omaa ammatillista kehittymistä. Kasvun lisäksi työtämme ohjaavat ketterä tiimityöskentely ja jatkuva parantaminen.

Minkälaisia Kasvun Ystäviä meillä sitten oikein työskentelee, ja kuinka kasvu, ketterä tiimityö ja jatkuva parantaminen oikeasti näkyvät arjessamme? Mepä kerromme. Oikein blogisarjan verran.

Seuraavana Kasvun Ystävänä esittelyssä:
Jaakko Innanen, Inbound Marketing Specialist

Lue lisää

Sisällön hakukoneoptimointi: ei kikkoja vaan kokonaisuuksia

24.10.2018 7:00:00 / Tuukka Rantamäki / Sisältömarkkinointi

Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi liittyvät samaan asiaan: oikeiden ihmisten tavoittamiseen verkossa.

Tuloksellisuus edellyttää molempia, sillä ilman hakukoneoptimointia verkkoliikenteen kasvattaminen tulee turhan kalliiksi ja toisaalta paraskaan hakukoneoptimointisuunnitelma ei auta, ellei sinulla ole optimoitavaa sisältöä.

Tämän tekstin luettuasi tiedät:

  1. Miksi hakukoneoptimointi on tärkeää sisältömarkkinoinnin tuloksellisuudelle

  2. Miten Google nykyään toimii ja millainen sisältö sijoittuu hyvin

  3. Miten luodaan hakukoneoptimoituja sisältökokonaisuuksia

Lue lisää

Johtaja: näin strateginen sisältömarkkinointi mahdollistaa yrityksen kasvun [3 x case]

Jos B2B-yritys haluaa kasvaa muuta markkinaa nopeammin, sen täytyy tehdä asioita fiksummin kuin kilpailijat: olla asiakaslähtöisempi, erottautua edukseen sekä luoda ja kotiuttaa kysyntää tehokkaasti.

Tässä kirjoituksessa avaan 3 casea, joissa ratkaisu kasvuhaasteeseen on ollut strateginen sisältömarkkinointi.

Case 1: Laajentuminen uudelle markkinalle
Case 2: Markkinalla kilpailijoista erottautuminen
Case 3: Kysynnän luominen ja kotiuttaminen tehokkaasti

Lue lisää

Miksi sisältömarkkinointi tarvitsee some-mainontaa? Paid Social Specialist esittäytyy

Aivan ensiksi, arvon lukija, tahdon onnitella sinua.

Löysit tämän tekstin orgaanisesti, ilman boostausta eli mediabudjettia. Kirjoitusta jaettiin somessa sekä olemassa oleville kontakteille uutiskirjeellä – taisi joku ystävällismielinen kolleganikin jakaa tekstin omalle verkostolleen. Tästä huolimatta yleisöksi päätyy harmillisesti vain pieni osa Suomen markkinoinnin ammattilaisista. Olet harvalukuisessa seurassa.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset