Skip to content
AB2B_COLORED_IMAGES_workfile17-web
Palvelut

Brändi ja identiteetti

On helpompi myydä, kun asiakkaan mielikuva on positiivinen - siksi brändiin on tärkeä panostaa

Hamina
ONEiO
Sevendos
Reaktor
Salesforce
Siili-2
Cloud2
Visma Enterprise
WithSecure
Payhawk
QT Group
QPR
Happy Signals
Growberry
Cubicasa
Toggl Plan
Virta
Strategyzer-2
Kemppi
Gapps
Heeros
Vapaus
HR Datahub
Shortcut
Howspace
Shared Contacts for Gmail
Calqulate
Mediamaisteri
RecRight
TalentAdore
Costa Commerce
Castellum

Ei ole olemassa tylsiä B2B-brändejä, mutta on lukuisia tylsiä tapoja kertoa niistä

B2B-bisneksessä erittäin tyypillinen tilanne: omat asiakkaat tuntevat ja rakastavat, mutta oman kuplan ulkopuolella kenelläkään ei ole mitään mielikuvaa. Asiakkaaksi tullaan word of mouthin perusteella.

B2B-maailmassa brändimarkkinoinnin tarpeeseen havahdutaankin tyypillisesti vasta silloin, kun tarjouspyynnöt tulevat vääränlaisilta yrityksiltä, myynti sakkaa, kauppoja hävitään säännönmukaisesti “huonommille”, eikä “kukaan tunne meitä”.

Seuraavissa tilanteissa brändimarkkinointia tarvitaan erityisen kipeästi:

  • Muutokset liiketoimintastrategiassa
    • Yrityskauppa, kansainvälistyminen, kohderyhmän muuttuminen, jne.
  • Mielikuva-, tunnettuusongelma, tai molemmat
    • Yritys tunnetaan vain yhdestä tuotteesta tai palvelusta, vaikka tarjolla olisi muutakin. 
    • Brändiin liitettävät epäedulliset mielikuvat, kuten kallis tai vaikeakäyttöinen tuote, byrokraattiset toimintamallit tai epäeettiset tuotantoprosessit.
    • Joskus (ja aika usein) yritystä yksinkertaisesti ei tunneta lainkaan.
    • Mielikuvaongelmat ovat erittäin haitallisia siksikin, että ne näkyvät paitsi myynnissä, myös rekrytoinnissa — parhaat osaajat tuskin haluavat töihin yritykseen, jolla on huono maine.
  • Erottautuminen ja kilpailutekijöistä viestiminen ei onnistu
    • Erittäin kilpaillulla toimialalla kilpailijoista erottautuminen on vaikeaa. Monen yrityksen viestintä koostuu "markkinoiden yleisesti hyväksytyistä" totuuksista, jolloin asiakas ei huomaa eroa niiden välillä.
ab2b-clem

Miten me voimme auttaa?

Olemme auttaneet useita B2B-teknologiayrityksiä rakentamaan brändiään siten, että sillä voi paitsi dominoida kotimarkkinaa, myös valloittaa uusia.

Työkalupakkiimme kuuluvat:

  • Liiketoiminnan tavoitteista johdetun brändistrategian rakentaminen
  • Konkreettinen roadmap strategian viemisestä käytäntöön myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta (sekä halutessanne myös toteutus osittain tai kokonaan jatkuvana kumppanuutena)
  • Tarvittavat brändiassetit: logot, visuaalisen ilmeen freesaukset tai uudistaminen kokonaan, graafiset ohjeistukset, kuvapankit, mainostemplat, esityspohjat, grafiikat, animaatiot, jne.
  • Brändistrategian mukaisten sisältöjen vieminen kaikkiin kosketuspisteisiin, joissa asiakkaita kohdataan: verkkosivusto, sosiaalinen media, mainonta, myynti- ja pitchdeckit, jne.

“Advance B2B on auttanut meitä ICP:n määrittelyssä, viestikärkien selkeyttämisessä, sekä positioinnissa.

Tavoitteenamme oli kasvattaa ICP-asiakkaiden free trialien määrää, ja tässä onnistuttiin erinomaisesti: viidessä kuukaudessa kasvua tuli yli 250 %.”

Jitesh Patil
Toggl Plan

jitesh-patil-1

Brändistrategia, viestikärjet ja tarinankerronta

Yritykset eivät ole enää riippuvaisia mediasta, vaan ne voivat kertoa tarinaansa lukuisissa kanavissa aivan itse. Siksi sisältöjen merkitys nykyaikaisen B2B-brändin rakentamisessa on yhä suurempi. Yksi brändistrategian tärkeimmistä osa-alueista onkin usein sisältöstrategia, ja brändimarkkinoinnin keskeinen keino siten strateginen sisältömarkkinointi.

Työ kanssamme sisältää tyypillisesti (ainakin) seuraavia elementtejä:

  • Liiketoiminnan tavoitteisiin ja yrityksen strategiaan tutustuminen
  • ICP:n määrittely ja kvalitatiivinen asiakastutkimus
  • Kilpailijatutkimus (sekä suora että epäsuora kilpailu), erottautumistekijäharjoitus sekä tavoiteposition määrittely
  • Tarinankerronnallisten elementtien perkaaminen: kaiken mitä tehdään ja ei tehdä tulee olla linjassa, jotta brändistä syntyy yhtenäinen kuva
  • Tone of voice-, brändipersoona-, ja kuvakonseptien dokumentaatiot ja ohjeistukset
  • Sisältöstrategiat sekä suunnitelma siitä, miten tarina kulkeutuu arkeen "virallisen lanseerauksensa" jälkeen

Visuaalinen identiteetti ja design

Asianmukainen visuaalinen ilme on aina uskottavuustekijä: PDF-dokumenteilta näyttävät verkkosivustot, Times New Roman -fontti tai työharjoittelijoiden käyttäminen suunnittelijoina ovat lähes aina huonoja ideoita – ja silti olemme nähneet ne kaikki.

Voimme auttaa luomaan visuaalisen ilmeen, joka vakuuttaa kohdeyleisön, ja tukee liiketoiminnan tavoitteiden saavuttamista. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi:

  • Logosuunnittelua tai kokonaan uuden graafisen ohjeistuksen määrittelyä
  • Olemassaolevan ilmeen freesaamista ja tuomista nykyaikaan
  • Verkkosivuston UX- ja UI-suunnittelua
  • Kuvakonseptien ja kuvapankkien rakentamista
  • Esitysmateriaalien (esim. PowerPoint, Google Slides) viilaamista 
  • Ja kaikkea näiden väliltä!

Verkkosivustot

Lähes kuka tahansa osaa rakentaa verkkosivuston. Tekijäkentästä löytyy paljon toimistoja ja freelancereita, joilla kaikilla on omat vahvuutensa: joillekin se on jokin tietty teknologia, jollekin visuaalinen näyttävyys, ja kolmannelle viimeisen päälle hiottu konversio-optimointi. 

Meille töydellinen sweet spot ovat HubSpotin ekosysteemin päälle rakennetut verkkosivustot, joiden tavoite on…

  1. löytyä hakukoneista ja olla sisältönsä puolesta äärimmäisen relevantteja ICP-asiakkaille, 
  2. olla visuaalisesti näyttäviä, mutta samalla saavutettavia, ja 
  3. olla teknisesti hyvin rakennettuja sekä helppoja käyttää ja jatkokehittää.

Eli toisin sanoen: kun halutaan rakentaa bisneksen keskeisiä tavoitteita tukeva verkkosivusto, jossa yhdistyvät sekä tekninen osaaminen, että markkinointi- ja liiketoimintaymmärys, me olemme oikea putiikki hoitamaan homman!

"Advance B2B auttoi meitä tekemään verkkosivuillemme merkittäviä parannuksia, jotka tukevat uutta kasvustrategiaamme. 

Projektiin ei ole tyytyväinen ainoastaan markkinointitiimi: olemme saaneet myös muualta organisaatiosta loistavaa palautetta uusien sivujen käytettävyydestä, selkeydestä ja designista!"

Saara Bergman
Product Marketing Manager, QPR Software

Saara Bergman

Jutellaanko?

Jos haluat jutella mahdollisesta yhteistyöstä, voit täyttää tämän lomakkeen, jolloin otamme sinuun yhteyttä vuorokauden kuluessa (paitsi jos on viikonloppu tai juhlapyhä, silloin meillä saattaa mennä tovi pidempään). Voit myös varata suoraan itsellesi sopivan ajan alla olevasta kalenterista!