(Lähes) kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää kasvumarkkinoinnista. 🔥
Siinä missä vanhentuneet järjestelmät tuottavat myyjille tuskaa, murhetta ja harmaita hiuksia, on hyvä CRM-järjestelmä parhaimmillaan myyntijohtajan paras ja rakkain ystävä ja työkalu myynnin ...
Lue lisääMyyntitoiminnan tehostaminen kuuluu aina ja lähtemättömästi myyntijohtajan agendalle, sillä vain tehokas myynti takaa hyvät myyntitulokset. Mutta mitä tehokkuus oikeastaan on, ja mitkä asiat siihen ...
Lue lisääMyyntijohtajan työn peruskauraa on miettiä myyntitavoitteiden saavuttamista sekä ennustaa tulevia myyntejä, toisin sanoen seurata yrityksen myyntiprosessia. Parhaassa tapauksessa myynninvetäjän tiimi ...
Lue lisääCAC = markkinoinnin ja myynnin kulut / uusien asiakkaiden määrä LTV = keskimääräinen liikevaihto per käyttäjä (ARPU) / asiakaspoistuma (churn) Kasvun näkökulmasta LTV:CAC tulisi olla enemmän kuin ...
Lue lisääMiltä pipeline näyttää seuraavan kvartaalin osalta? Kuinka paljon olemme voittamassa kauppoja ensi kuussa? Mikä on tulevien kauppojen arvo? Onko pipelinen ennustettu arvo realistinen?
Lue lisääLiidien pisteytys on usein osa liidiprosessin hallintaa. Sen tarkoitus on auttaa tunnistamaan kontaktien joukosta myynnin kasvattamisen kannalta kaikista potentiaalisimmat henkilöt. Tässä ...
Lue lisääKuukausittain toistuvan liikevaihdon raportoinnissa on omat niksinsä, ja jossain määrin myös rajoitteensa HubSpotin CRM:ssä. Jos toistuvan liikevaihdon raportointi on yrityksellesi relevanttia, ...
Lue lisääB2B-myynnissä yksi suurimmista haasteista on edelleen prospektointi. Myyjän on vaikea tavoittaa ostajia tai ostaja ei ole halukas keskustelemaan: joko hankinta ei ole ajankohtainen tai myyjän ...
Lue lisääJos myyjät eivät onnistu omassa työssään, ei silloin onnistu myöskään myyntijohtaja — siksi hänen tärkein tehtävänsä on aina luoda tiimiin ilmapiiriä ja kulttuuria, joka tukee onnistumista ja myynnin ...
Lue lisääMalmin raitti 17 A, 4. kerros
00700 Helsinki
+358 50 599 4389
sari@advanceb2b.fi
