Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Hanna Harjula

Hanna johtaa Advance B2B:n markkinointipalveluita. Hän on vankkumaton avoimuuden ja jatkuvan oppimisen kannattaja.

Viimeisimmät kirjoitukset

Yritys voi kasvaa, kun ihmiset kasvavat – näin meillä tuetaan kasvua

11.7.2018 7:30:00 / Hanna Harjula / Meillä töissä

Mikä asia yhdistää yrityksiä, jotka kasvavat kannattavasti? Vastaus on skaalautuvuus. Se, että tulos paranee enemmän kuin resursseja lisätään.

Lue lisää

Mutu vs. data – mitä kuunnella ja milloin?

Harvalle mediakeskustelua seuraavalle on jäänyt syksyn aikana epäselväksi, että Suomi kärsii lisääntymiskriisistä . Vauvoja syntyy vähemmän kuin pula-aikana ja data puhuu puolestaan: tuskin kenelläkään on syytä epäillä virallisen väestölaskentamme luotettavuutta.
Lue lisää

Lopeta arvaaminen – ennusta myyntiä

17.5.2016 7:30:00 / Hanna Harjula / B2B-myynti
Paljonko teette myyntiä ensi kuussa? Tai ensi kvartaalissa? Myynnin raportointi on helppoa, mutta myynnin ennustaminen nostaa monen myyntijohtajan otsalle kylmän hien.
 
Jos myyntiennusteesi perustuvat ”ravistin hihasta” -menetelmään, tämä kirjoitus on tarkoitettu sinulle!
Lue lisää

Väistä kolme yleisintä ongelmaa markkinoinnin automaatiossa

Jokainen valistunut markkinoija varmasti ymmärtää jo, että markkinoinnin automaatio ei ole  ihmekone, joka puskee itsekseen liidejä maailmaan . Toimivassa markkinointiautomaatiossa on kyse ostamisen auttamisesta teknologian tukemana.
 
Tähän pääseminen puolestaan edellyttää loikkaa pois tuotekeskeisestä jargonista sellaiseen markkinointiin, jota asiakkaasi ja prospektisi haluavat kuluttaa.
Lue lisää

Toimisto töhrittiin viikonloppuna - katso kuvat!

8.2.2016 13:11:46 / Hanna Harjula / Meillä töissä

Advance B2B:n toimiston sijainti herättää monesti vähintään kummastuneita katseita, yleensä ääneen ihmettelyä. Malmin sydämessä voi varautua melkein mihin tahansa - lähikuppilassamme on esiintynyt niin Frederik kuin Matti Nykänenkin. Viime lauantai-iltana Malmi-saagaamme kirjoitettiin kuitenkin täysin uusi luku, kun toimistomme käytiin lauantain hiljaisuudessa töhrimässä spray-maalilla. Katso dramaattiset kuvat alta!

Lue lisää

Millainen on myynnin ja markkinoinnin suhde? Testitulokset analyysissa

Kannustimme B2B-organisaatioden myynnistä ja markkinoinnista vastaavia pieneen parisuhdepeliin: testaamaan myynnin ja markkinoinnin suhteen toimivuus.

Nyt on aika katsoa tulosten taa: kuinka hyvin toimii testiin vastanneiden myynnin ja markkinoinnin yhteispeli?

Lue lisää

Markkinointiautomaation hankinta: muista ainakin nämä

Moni organisaatio harkitsee tälläkin hetkellä markkinoinnin automaatiojärjestelmän hankintaa. Hankintapäätöstä ei kuitenkaan kannata tehdä mutu-tuntumalta, eikä etenkään siksi että aihe on trendikäs. Ota siis nämä seikat huomioon ennen luottokortin vinguttamista.
Lue lisää

Asiakkaani ei ole verkossa, joten minun ei tarvitse muuttua?

7.1.2016 7:30:00 / Hanna Harjula / B2B-myynti, B2B-markkinointi

”Asiakkaani eivät ole verkossa, ei me voida hyödyntää näitä moderneja metodeita.” 

Tähän ajatukseen olen törmännyt vuosien varrella useaan otteeseen. Moni markkinointiammattilainen tuskailee kuulleessaan samat sanat organisaatiossaan, yleisimmin myynnin puolelta pöytää.

Mikä ratkaisuksi? Pitääkö uskoa myyjää ja todeta, että tehdään kuin ennenkin? Kokeile ensi kerralla myyntijohtajan vakuuttamista seuraavilla argumenteilla.

Lue lisää

Testaa myynnin ja markkinoinnin suhteenne taso!

Myynti ja markkinointi tarvitsevat toisiaan inboundin aikakaudella enemmän kuin koskaan. 

Silti myynnin ja markkinoinnin yhteistyö on usein huonolla tolalla: nämä kaksi joko kilpailevat erillisten tavoitteiden ristipaineissa tai pahimmillaan eivät puhu toisilleen lainkaan.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset