Inbound-markkinointi

Houkuttele – Tunnista – Myy – Sitouta

Mitä on inbound-markkinointi?

Inbound-markkinointi houkuttelee potentiaalisen ostajan vuoropuheluun yrityksen kanssa.

Inbound-markkinointi ei tyrkytä kuten perinteinen outbound-markkinointi, vaan se tuntuu ostajasta auttamiselta –ja on siksi tehokasta. 

Inbound-markkinointi pyrkii siihen, että asiakas päätyy myyjän tarjoaman hyödyllisen tiedon eli sisältömarkkinoinnin pariin, kun hän etsii tietoa sosiaalisesta mediassa tai hakukoneista. Tieto voi inspiroida muutokseen tai olla ratkaisu jo tunnistettuun ongelmaan.

Inbound-markkinoinnissa ostaja on antanut suostumuksensa suoramarkkinointiin ja osaa odottaa sitä.

Kuvassa alla yleisimpiä inbound-markkinoinnin keinoja:

inbound-markkinointi.png

Tuntemattomasta kävijästä liidi

Kun ostajan huomio on saatu, hänelle voidaan tarjota lisätietoa kuten ladattavia materiaaleja tai konsultaatiota. Vastineeksi yritys voi pyytää tietoja ostajasta: kuka hän on, mitä yritystä hän edustaa ja onko ostaminen hänelle ajankohtaista.

Näin tuntemattomasta verkkosivun kävijästä tulee liidi. Liidin verkkokäyttäytymisen sekä antamiensa tietojen perusteella yritys voi tunnistaa potentiaalisimmat ostajat ja markkinoida heille kohdennetusti mm. markkinoinnin automaation avulla.

Liidistä asiakas

Inbound-markkinointi parantaa myynnin tehokkuutta. Myynti keskustelee niiden ostajien kanssa, jotka sopivat yrityksen ihanneasiakasprofiiliin ja joilla on tunnistettu tarve – eli jotka todennäköisimmin päätyvät asiakkaiksi.

Inbound-liideille myyminen on konsultatiivista. Lataa maksuton opas inbound-liidien käsittelyyn.

Asiakkaasta suosittelija

Luotetun kollegan suositus vaikuttaa ostoprosessiin enemmän kuin mikään yrityksen viesti. Siksi tärkeä osa inbound-markkinointia on ostaneiden asiakkaiden palvelu niin hyvin, että he suosittelevat yritystä eteenpäin eli tekevät markkinointia puolestasi.

 

Lue lisää: Uusasiakashankinta myynnin ja markkinoinnin yhteistyöllä

Miten verkkosivuilta saadaan liidejä?

Hyvä verkkosivusto houkuttelee oikeita ostaja, tunnistaa liidit ja jopa varaa keskustelut myynnin kalenteriin. Katso seuraavalta sivulta esimerkit!

→ KYLLÄ, haluan liidejä verkosta!

Inbound-markkinoinnin palvelumme

Tarjoamme inbound-markkinoinnin suunnittelun, toteutuksen ja jatkuvan kehittämisen. Työskentelemme agile-markkinoinnin periaatteilla.

Inbound-markkinointisuunnitelma

Tuottava inbound-markkinointisuunnitelma huomioi asiakkaasi (ostajapersoonat) ja varmistaa, että kiinnostuneet asiakkaat löytävät tarjoamasi hyödyllisen tiedon hakukoneiden tai sosiaalisen median kautta.

Yhteistyön aluksi määrittelemme markkinoinnin tavoitteet, mittarit ja suunnittelemme keinot tavoitteisiin pääsemiseksi. 

Autamme myös rakentamaan sujuvan markkinoinnin ja myynnin yhteistyön pelisäännöt. Niillä varmistetaan, että myynnin saamat liidit ovat oikeanlaisia, ne käsitellään tehokkaasti ja markkinoinnin tehokkuutta voidaan jatkuvasti parantaa myynnin palautteen perusteella.

Sisältömarkkinointi

Teemme sisältöstrategian, joten arjen työssä jokaisella sisällöllä on selkeä tavoite ja paikka osana suurempaa kokonaisuutta.

Tavoitteista ja ostajapersoonista riippuen sisältö voi olla esimerkiksi blogi, webinaari, työkirja, slideshare, infograafi, opas, podcast, jne.

Osallistamme yrityksen asiantuntijat sisällöntuotantoon, jolloin lopputuloksesta tulee näkemyksellinen ja vastaanottajalle arvokas.

Lue lisää sisältömarkkinoinnista.

Markkinoinnin automaatio

Tehokas inbound-markkinointi vaatii markkinoinnin automaatiojärjestelmän. Se kokoaa kaikki inbound-markkinointikampanjan osat tehokkaaksi kokonaisuudeksi ja vapauttaa aikaa rutiinitöiltä.

Autamme markkinointiautomaation valinnassa, käyttöönotossa ja jatkuvassa hyödyntämisessä. Olemme Hubspotin Platinum-kumppani.

Mitä palvelumme maksaa?

Tulosten saaminen inbound-markkinoinnilla vaatii pitkäjänteistä työtä, minkä vuoksi tarjoamme jatkuvaa kumppanuutta tositarkoituksella.

Inbound-markkinointipalvelun kuukausiveloituksemme on alkaen 5000 eur sisältäen suunnittelun, sisällöt sekä julkaisun ja optimoinnin automaatiojärjestelmällä. 

 

Inbound-markkinoinnin aloittaminen kiinnostaa, mutta budjetti puuttuu? Katso neuvoa oppaastamme: Näin rahoitat inbound-markkinointiin siirtymisen.

Mitä asiakkaamme sanovat?

“Olemme yhdessä suunnitelleet ja tuottaneet hyvin mielenkiintoista ja ajankohtaista sisältöä. Ja sen myötä saaneet liidejä työstettäväksi myyntiin”

Antti Kivalo, Chief Commercial Officer, DataCenter Finland Oy

"Emme halunneet perinteistä markkinointitoimistoa, vaan kumppanin, joka ymmärtää SaaS-bisnestä ja auttaa meitä kasvamaan nopeasti."

Niko Nykänen, Head of Growth, Humap Software

→ LUE LISÄÄ ASIAKASTARINOITA

Kiinnostaako inbound-markkinoinnin aloittaminen?

Rakennamme kokonaisuuden aina yrityksesi tarpeisiin, joten varaa rohkeasti keskusteluaika, niin jutellaan tarkemmin mahdollisesta yhteistyöstä:

→ Buukkaa aika tästä