Kasvumarkkinointi

Kun haluat markkinoinnista kasvusi veturin, me käärimme hihat kanssasi. 💰

Brändi + taktinen markkinointi = kestävä liiketoiminnan kasvu

Kun muut puhuvat “kasvumarkkinoinnista”, he tarkoittavat yleensä taktista markkinointia, jonka onnistumista arvioidaan ainoastaan uusasiakashankinnan lyhyen aikavälin mittareilla.

Kovan kilpailun aloilla, kuten SaaS-palveluiden ja teknologian tapauksessa, pelkkä taktinen lähestyminen ei vie maaliin. Itse asiassa et pääse kunnolla edes telineistä, ennen kuin tunnet ihanneasiakkaasi ja olet määritellyt tavoitepositiosi sekä erottautumistekijäsi markkinoilla.

Lisäksi uusien asiakkaiden hankinta on vain yksi (vaikka toki merkittävä) muuttuja kasvun kaavassa. Haluat taatusti myös pitää kiinni nykyasiakkaistasi ja saada heidät ostamaan lisää.

Onneksesi me emme ole kuin ne muut. Kun me puhumme kasvumarkkinoinnista, tarkoitamme strategisen brändimarkkinoinnin ja taktisen markkinoinnin yhdistämistä saumattomaksi kokonaisuudeksi. Tällainen kasvumarkkinointi pureutuu kasvusi pullonkauloihin kaikilla osa-alueilla ja auttaa sinua paitsi hankkimaan uusia asiakkaita, myös pitämään ja kasvattamaan nykyasiakkaitasi.

Kätevää, eikö?

strategy

Näin me sen teemme

Vaihe 1: Kasvumarkkinointistrategia

Ei ole kahta samanlaista yritystä.

Siksi käytämme yhteistyömme ensimmäiset 6–8 viikkoa liiketoimintaanne tutustumiseen, nykytilanteenne arviointiin sekä markkinointinne herkullisimpien kasvumahdollisuuksien kartoittamiseen.

Tämän strategiavaiheen alussa työskentelemme tiiviisti kanssanne tavoitteiden kirkastamiseksi. Sen jälkeen haastattelemme parhaita asiakkaitanne heidän toiveidensa, tarpeidensa ja arkensa ymmärtämiseksi.

Strategiavaiheen päätteeksi käsissämme on ensimmäinen versio yrityksesi kasvumarkkinoinnin strategiasta. Se on kattava dokumentti, joka ohjaa jatkossa yhteistyötämme  – ja toivottavasti kaikkea muutakin markkinointianne.

agile

Vaihe 2: Jatkuvaa agile-markkinointia

Kun kasvumarkkinointistrategian ensimmäinen versio on valmis, on aika siirtyä suunnittelemaan ja toteuttamaan markkinointia agile-mallilla.

Jokainen neljän viikon sprintti alkaa sprint planningilla, jossa valitsemme tavoitteiden kannalta olennaisimmat tehtävät tulevan sprintin työlistalle.

Joka maanantai varmistamme 15 minuutin scrum-palaverissa, että kaikki tehtävät etenevät suunnitellusti ja koko tiimi on kartalla kokonaisuudesta.

Sprintin päätteeksi pidämme retrospective-palaverin, jossa käymme läpi kuluneen sprintin tulokset, analysoimme yhteistyömme sujuvuutta sekä määrittelemme seuraavan sprintin fokuksen.

Miksi Advance B2B?

graph icon

Strategia edellä

Emme seuraa sokeasti mitään valmista pelikirjaa, vaan rakennamme jokaiselle asiakkaallemme yksilöllisen, juuri heidän tarpeisiinsa vastaavan kasvumarkkinointistrategian.

piggy bank icon

Tulokset ennen tuotoksia

Kun toiset raportoivat sisältöjen ja muiden tuotosten lukumäärää, me keskitymme mittaamaan toteuttamiemme toimenpiteiden liiketoiminnallista vaikutusta.

people icon

Tiimisi jatke

Meitä ei kannata ajatella ulkoistettuna markkinointiosastona, vaan tiimisi saumattomana jatkeena. Me olemme täällä siksi, että sinä pääsisit tavoitteisiisi (ja näyttäisit hyvältä johtonne ja/tai hallituksenne silmissä).

Näin asiakkaamme meistä puhuvat

niko-howspace

Emme halunneet perinteistä markkinointitoimistoa, vaan kumppanin, joka ymmärtää SaaS-bisnestä ja auttaa meitä kasvamaan nopeasti. Ensimmäisen kolmen kuukauden tulokset nähtyämme ei tässä voi olla muuta kuin innostunut tulevasta.”

Niko Nykänen

COO, Howspace

Lue lisää yhteistyöstämme Howspacen kanssa
join-us

Advance B2B ilahduttaa osaavalla ja mukavalla tiimillään. Parasta on, että Advance B2B uskaltaa haastaa nykyisiä toimintatapojamme ja ajatusmallejamme, ja ohjaa yritystämme reippaalla otteella kohti kasvua.

Maija-Leena Hyppölä

Head of Marketing, Saranen

Pitäisikö meidän tehdä kasvumarkkinointia yhdessä?

Haluaisimme kertoa, että kasvumarkkinointipalvelumme sopii kaikille yrityksille. Totuus on kuitenkin se, että homma toimii vain, jos seuraavat kriteerit kuvaavat sinua ja yritystänne:

  • Työskentelet B2B-yrityksessä – erityisesti SaaS-, teknologia- tai subscription-liiketoiminnassa, tai yritykselläsi on verkkomyyntikanava.
  • Sinulla on jo nippu tyytyväisiä asiakkaita.
  • Sinulla on kunnianhimoiset kasvutavoitteet ja olet valmis tekemään markkinointiisi suuriakin muutoksia päästäksesi näihin tavoitteisiin.
  • Etsit strategista markkinointikumppania jatkuvaan yhteistyöhön, et vain lisäkäsiä yksittäiseen kampanjaan.
  • Olet valmis investoimaan jatkuvaan yhteistyöhömme noin 5-10 000 € kuukaudessa. 

Jos nyökkäsit hyväksyvästi kaikkien edellisten kohdalla, seuraava askel onkin looginen.

👇

Ota yhteyttä

Psst! Jos tuntuu, että kasvumarkkinointipalvelumme ei syystä tai toisesta sovi yrityksellesi, tai et halua tai voi sitoutua pitkään kumppanuuteen, tutustu muihin palveluihimme.  👀