Mitkä ovat parhaat B2B-myynnin työkalut ja teknologiat? Vaihtoehtoja on valtavasti ja lisää tulee jatkuvasti. Jotta tietäisit, mistä lähteä liikkeelle, kun tarvitaan ratkaisu tiettyyn tarpeeseen, ...
Lue lisääB2B-myynnissä ajoitus on tärkeä. Onko asia prospektille ajankohtainen, kun soitat? Ehtikö kilpailija jo napata kaupan edestäsi? Moni myyjä luottaa onneen ja kontaktoi liidejä siinä järjestyksessä, ...
Lue lisääKuten suurin osa b2b-myynnin ammattilaisista jo tietää, verkossa myyminen on paljon muutakin kuin verkkokauppaa, jossa kuljetaan ostoskorin kautta kassalle.
Lue lisääKysy B2B-myyjältä mitä mieltä hän on CRM-järjestelmästä. Todennäköisesti saat vastauksen, että CRM on perseestä. Miksi niin monet ajattelevat näin? Otetaan asian ymmärtämiseksi pieni ajatusleikki – ...
Lue lisääNäin valjastat yrityksen verkkosivuston tuottamaan liidejä – ja buukkeja myyjien kalentereihin. Laita verkkosivut tuottamaan liidejä
Lue lisääB2B-myynnin kehittäminen ei ole helppoa. Silti parhaat myyntiorganisaatiot onnistuvat sekä kasvattamaan että tehostamaan myyntiään – taloustilanteesta riippumatta. Miten ne sen tekevät?
Lue lisääMarkkinoinnin automaatio on viimeisten vuosien aikana ollut jatkuvasti pinnalla markkinoijien keskuudessa. Tästä olemme kirjoittaneet paljon myös tänne blogiimme. Kuten markkinoinnin automaatio, ...
Lue lisääB2B-myynnissä prospektointi ja liidiprosessi ovat ratkaisevan tärkeitä: myyntiä on hankala tehdä ilman ensimmäistä tapaamista. Vastaan usein puhelimeen ja luen saamani viestit, jotta pysyn kartalla ...
Lue lisääMitä yhteistä on Inbound-markkinoinnilla ja Inbound call centereilla? Ei yhtikäs mitään. Tästä huolimatta hämmästyttävän usein tulee vastaan ihmisiä, jotka sekoittavat nämä kaksi asiaa keskenään.
Lue lisää
