Mitkä ovat parhaat B2B-myynnin työkalut ja teknologiat? Vaihtoehtoja on valtavasti ja lisää tulee jatkuvasti.
Jotta tietäisit, mistä lähteä liikkeelle, kun tarvitaan ratkaisu tiettyyn tarpeeseen, kokosimme parhaat ratkaisut neljästä eri kategoriasta.
B2B-myynnissä ajoitus on tärkeä. Onko asia prospektille ajankohtainen, kun soitat? Ehtikö kilpailija jo napata kaupan edestäsi? Moni myyjä luottaa onneen ja kontaktoi liidejä siinä järjestyksessä, kun ne ilmestyvät CRM:ään.
Myynnin tehokkuus paranee huomattavasti, kun liidit kontaktoidaan lämpötilan mukaan: kuumimmat eli todennäköisimmin ostavat ensin. Näin myyjän aika tuottaa todennäköisimmin maksimimäärän kauppaa.
Annan simppelin neljän askeleen mallin prospektien priorisointiin. Tätä noudattamalla jaat ajankäyttösi markkinoinnin tuottamien liidien, yhteydenottojen ja myynnin prospektoinnilla saatujen liidien välillä. Lupaan, että mallia noudattamalla onnesi paranee.
Kuten suurin osa b2b-myynnin ammattilaisista jo tietää, verkossa myyminen on paljon muutakin kuin verkkokauppaa, jossa kuljetaan ostoskorin kautta kassalle.
Toukokuussa 2018 tulee voimaan uusi henkilötietojen käsittelyyn sovellettava EU:n tietosuoja-asetus GDPR (General Data Protection Regulation). Henkilöstöhallinnon ohella markkinointi on yksi niistä osa-alueista, joihin uusi tietosuoja-asetus olennaisimmin vaikuttaa, sillä juuri näissä kahdessa toiminnossa tyypillisesti käsitellään paljon henkilötietoja.
Kysy B2B-myyjältä mitä mieltä hän on CRM-järjestelmästä. Todennäköisesti saat vastauksen, että CRM on perseestä.
Miksi niin monet ajattelevat näin? Otetaan asian ymmärtämiseksi pieni ajatusleikki – astu hetkeksi myyjän saappaisiin.
Monikanavaisuus, läpinäkyvyys ja tiedolla johtaminen. Nämä kolme sanaa tulevat väistämättä esiin, kun luemme tai keskustelemme menestyvän yrityksen piirteistä. Ostaminen on muuttunut ja yritykset yrittävät kirmata perässä kehittääkseen organisaatiotaan vastaamaan tähän jo vuosia sitten tapahtuneeseen muutokseen.
HubSpot kehittää omaa teknologiaansa koko ajan askeleen edellä myös tähän suuntaan. Se haluaa tukea yrityksiä kasvussa ja sen vuoksi se julkisti taas liudan uusia ominaisuuksia, joiden ansiosta voit menestyä entistä paremmin.
CRM-järjestelmän tulevaisuuden voi tiivistää yhteen lauseeseen: myyjät ja markkinoijat hyötyvät CRM:stä oikeasti.
B2B-myynnin kehittäminen ei ole helppoa. Silti parhaat myyntiorganisaatiot onnistuvat sekä kasvattamaan että tehostamaan myyntiään – taloustilanteesta riippumatta. Miten ne sen tekevät?
