/Jussi_Hanki.png)
On olemassa yrityksiä, jotka ovat niin sanotusti “kokonaisvaltaisia”. Näiden yritysten tarjooma on niin laaja, ettei mikään kohderyhmä varsinaisesti rajaudu potentiaalisen käyttäjäryhmän ulkopuolelle. Miten markkinoida tuotetta tai palvelua, joka soveltuu kaikille?
Ei mitenkään.
Listaa mielessäsi kolme yritystä, joita pidät luotettavana ja joiden kanssa haluat tehdä yhteistyötä. Miten mielikuva näitä yrityksiä kohtaan on alun perin syntynyt - millaisella markkinoinnilla se on saatu aikaan?
Markkinointi eri muodoissaan pyrkii muuttamaan asiakkaan kiinnostuksen toiminnaksi. Voit yrittää vastata olemassa olevaan kysyntään tunkeutumalla asiakkaan aistien saataville riittävän usein. Toistomäärä takaa sen, että kysyntä ja tarjonta ennemmin tai myöhemmin kohtaavat.
Yritän suhtautua kanssaihmisiin kunnioittavasti, avoimesti ja positiivisesti. Olipa kyseessä ystävä, työkaveri tai asiakas, tuo ajatus kantaa aina.
Yritysten markkinoinnissa tämä asenne unohtuu liian usein, kun tekemistä tarkastellaan irrallisten tulostavoitteiden kautta.
Sisältömarkkinoinnin kuusi perusperiaatetta ovat: vastaa todelliseen tarpeeseen, ole johdonmukainen, ole inhimillinen, etsi oma näkökulma asioihin, vältä myyntipuhetta ja – ole paras.
Avaan nämä periaatteet yksi kerrallaan.
Kuten tiedämme, valta on siirtynyt myyjiltä ostajille. He etsivät tietoa, vertailevat ja saavat suosituksia ilman, että ovat välttämättä lainkaan yhteydessä myyjään. Onneksi ainoastaan ostajan maailma ei ole muuttunut. Myyjällä on nyt mahdollisuus käyttää aikansa niihin asiakkaisiin, jotka ovat aktiivisia ja kiinnostuneita.
Seuraavassa neljän kohdan muistilista kaikille kehittymishaluisille myyjille.
Kukaan ei seuraa, kukaan ei jaa, ketään ei kiinnosta. Monelle some-markkinoinnin isoin alkuhaaste on seuraajien ja tykkääjien puute. Hyvä sisältö kaikuu tyhjille seinille.
Tässä 5 vinkkiä, joilla saat kasvatettua seuraajamäärää sisällön ja vuorovaikutuksen keinoin laadukkaasti.
Markkinoinnissa sisältöjen jaettavuus pitää rakentaa sisään kaikkeen tekemiseen. Et voi odottaa, että hyvä sisältö lähtee leviämään verkossa sattumalta ja itsestään. Markkinointi on tullut takaisin markkinointiin.
Kun teet sisältömarkkinointia, ota seuraavat kolme näkökulmaa haltuun.
Kuvittele tilanne, että kaikki tekemäsi markkinointi ja tuottamasi sisältö katoaisi verkosta yhdeksi kuukaudeksi. Yhtään uutta kirjoitusta ei syntyisi, yhtään vanhaa ei jaettaisi. Mitä tapahtuisi? Jäisikö joku kaipaamaan markkinointiasi? Tämä ajatusleikki kannattaa käydä läpi, sillä se paljastaa markkinointisi arvon asiakkaalle.
