/Jussi_Hanki.png)
On olemassa yrityksiä, jotka ovat niin sanotusti “kokonaisvaltaisia”. Näiden yritysten tarjooma on niin laaja, ettei mikään kohderyhmä varsinaisesti rajaudu potentiaalisen käyttäjäryhmän ulkopuolelle. Miten markkinoida tuotetta tai palvelua, joka soveltuu kaikille?
Ei mitenkään.
Listaa mielessäsi kolme yritystä, joita pidät luotettavana ja joiden kanssa haluat tehdä yhteistyötä. Miten mielikuva näitä yrityksiä kohtaan on alun perin syntynyt - millaisella markkinoinnilla se on saatu aikaan?
Markkinointi eri muodoissaan pyrkii muuttamaan asiakkaan kiinnostuksen toiminnaksi. Voit yrittää vastata olemassa olevaan kysyntään tunkeutumalla asiakkaan aistien saataville riittävän usein. Toistomäärä takaa sen, että kysyntä ja tarjonta ennemmin tai myöhemmin kohtaavat.
Sisältömarkkinoinnin kuusi perusperiaatetta ovat: vastaa todelliseen tarpeeseen, ole johdonmukainen, ole inhimillinen, etsi oma näkökulma asioihin, vältä myyntipuhetta ja – ole paras.
Avaan nämä periaatteet yksi kerrallaan.
Kukaan ei seuraa, kukaan ei jaa, ketään ei kiinnosta. Monelle some-markkinoinnin isoin alkuhaaste on seuraajien ja tykkääjien puute. Hyvä sisältö kaikuu tyhjille seinille.
Tässä 5 vinkkiä, joilla saat kasvatettua seuraajamäärää sisällön ja vuorovaikutuksen keinoin laadukkaasti.
Ajatellaanpa, että yrityksesi aikoo lanseerata uuden tuotteen kuuden kuukauden kuluttua.
Tuotetta kehitetään intentensiivisesti ja se valmistuu aikataulussa. Lanseerauspäivän lähestyessä aloitetaan salaperäinen Coming Soon -ennakkomarkkinointi, jolla herätellään asiakkaiden kiinnostus paljastamatta vielä mitään.
Lanseerauksen yhteydessä käynnistetään agressiivinen tuotemarkkinointikampanja, jonka uskotaan räjäyttävän kysyntä huippuunsa.
Lopputulos saattaa kuitenkin olla iso pettymys. Kerron teille nyt miksi.
Social Sellingissä on kyse jostain aivan muusta kuin pelkästä kontaktien kalastelusta eri some-kanavissa. Sosiaalisen myynnin periaatteita voidaan integroida useisiin eri myyntityön vaiheisiin. Kaiken pohjalla on oikeiden ihmisten löytäminen, heidän hoivaaminen kohti asiakkuutta ja asiakasarvon kasvattaminen. Työmäärä ei vähene myyntiprosessin edetessä, vaan luottamus pitää lunastaa kaikissa vaiheissa.
Keskustelu Twitterissä on kuin ajatustenvaihtoa kuhisevalla torilla. Kuka tahansa voi kuulla mitä sanot, mutta kaikki eivät välttämättä kuuntele. Kaikilla on mahdollisuus tarttua keskustelunavaukseen, levittää sanaa edelleen tai tykkäysten kautta nyökytellä hyväksyvästi.
Miten arvioida eri ostajapersoonien roolia eri ostoprosessin vaiheissa ja luoda markkinointisuunnitelma vastaamaan tätä kokonaisuutta?
Asiakasymmärryksen merkitys on suuri, sillä eri roolit saattavat vaihdella ostettavan tuotteen mukaan eivätkä välttämättä ole linjassa henkilöiden titteleiden kanssa.
