Skip to content
AB2B_COLORED_IMAGES_workfile17-web

Markkinointi­strategian auditointi

Hamina
ONEiO
Sevendos
Reaktor
Salesforce
Siili-2
Cloud2
Visma Enterprise
WithSecure
Payhawk
QT Group
QPR
Happy Signals
Growberry
Cubicasa
Toggl Plan
Virta
Strategyzer-2
Kemppi
Gapps
Heeros
Vapaus
HR Datahub
Shortcut
Howspace
Shared Contacts for Gmail
Calqulate
Mediamaisteri
RecRight
TalentAdore
Costa Commerce
Castellum

Kun markkinointi ja bisnes eivät kohtaa

B2B-yritysten markkinointistrategioissa on yleensä kaksi haastetta: strategia joko puuttuu kokonaan, tai sillä on vain vähän tekemistä liiketoiminnan kanssa.

Jälkimmäisessä tapauksessa markkinoinnin ja liiketoiminnan välillä on ristiriitaisuuksia positioinnissa, ihannneasiakkaissa, kohdeyleisöissä, liiketoiminnan painopisteissä ja tavoitteissa.

Kun markkinointi ja liiketoiminta juoksevat tällä tavoin eri suuntiin, kasvu sakkaa.

ab2b-say-no-to-bs

Jotta markkinointi voi vaikuttaa liiketoimintaan, sen on ymmärrettävä se

AB2B_COLORED_IMAGES_workfile17-web

Miksi auditointi auttaa?

Jotta markkinointi voi vaikuttaa bisnekseen, täytyy sen perustua liiketoimintastrategiaan. Ensimmäinen askel on siksi luonnollisestikin tuoda markkinointistrategia linjaan liiketoiminnan tavoitteiden kanssa. 

Jos epäilet, että markkinoinnin ja liiketoiminnan välillä on epäselvyyksiä seuraavissa asioissa, on aika auditoida markkinointistrategia:

  • Tavoitteet – epäselvät, ristiriitaiset tai toisistaan irralliset
  • Positiointi – puuttuu kokonaan tai se ymmärretään eri tavoin
  • Ihanneasiakkaat – ei ole määritelty tai ne ymmärretään eri tavoin
  • Kohdeyleisö – joko liian laaja tai liian kapea
  • Fokus – puuttuu tai on epäselvä (voi liittyä markkinoinnin painopisteisiin, yrityksen tarinaan, pääviesteihin, yms.)

Kun kurkistat pellin alle ja selvität näiden kohtien tilan, pystyt päivittämään strategiasi siten, että se tukee liiketoimintaa. ✅

Auditoi markkinointi­strategia, jos haluat...

  • Selvittää, kuinka tehokas nykyinen markkinointistrategia on
  • Nähdä, ovatko markkinointisi ja liiketoimintasi linjassa keskenään
  • Selvittää puutteita markkinointistrategiassa suhteessa liiketoimintaan
  • Ymmärtää, näkevätkö asiakkaat sinut tavoittelemallasi tavalla

Mitä markkinointistrategian auditoinnissa tapahtuu?

Verkkokysely

Kysymykset liittyvät liiketoimintaan ja markkinointistrategiaan: positiointiin, ihanneasiakkaisiin, kohdeyleisöön, tavoitteisiin ja painopistealueisiin.

Lähetetään yrityksesi markkinoinnikke ja sisäisille sidosryhmille.

2-4 haastattelua markkinoinnin kanssa

Haastattelut syventävät ymmärrystä markkinoinnin ja liiketoiminnan suhteesta sekä markkinointistrategiasta.

Täydentää kyselyistä saatua kokonaiskuvaa.

2-4 haastattelua liiketoiminnan kanssa

Haastattelut syventävät ymmärrystä markkinoinnin ja liiketoiminnan suhteesta sekä markkinointistrategiasta.

5 haastattelua asiakkaiden kanssa (valinnainen)

Asiakashaastatteluilla selvitetään kuinka asiakkaat näkevät yrityksesi ja onko se linjassa sen kanssa, mitä yritätte yrityksenä saavuttaa.

Täydentää kyselyiden ja haastatteluiden dataa sekä syventää niistä saatua kokonaiskuvaa asiakkaiden näkökulmasta.

Näin auditointi etenee (kesto n. 2-4 viikkoa)

Vaihe 1

Lähetät meille markkinointi- ja liiketoimintastrategiat + haastateltavien yhteystiedot.

Vaihe 2

Lähetämme kyselyt ja varaamme haastattelut.

Vaihe 3

Teemme haastattelut.

Vaihe 4

Analysoimme kysely- ja haastatteludataa.

Vaihe 5

Esittelemme tulokset & lähetämme sinulle dokumentaation, joka sisältää tulokset sekä suositukset toimenpiteistä.

Ja tämän saat:

Markkinointistrategian auditin lopuksi saat dokumentaation, joka sisältää: 

  • Yhteenvedon kyselyn tuloksista
  • Yhteenvedon ja havainnot haastatteluista
  • Analyysin siitä, missä asioissa markkinointisi ja liiketoimintasi toimivat käsikynkässä ja missä asioissa niiden yhteistyössä on aukkoja tai ristiriitaisuuksia
  • Suosituksemme kuinka parannat markkinointistrategiaa sekä tuot markkinointia lähemmäksi liiketoimintaa
B-1-Purple-Peach

Miksi auditoida markkinointistrategia meidän kanssamme?

Koska olemme sekä päivittäneet että luoneet markkinointistrategioita kymmenille B2B-teknologiayrityksille!

Olemme nähneet millaista on, kun markkinointi ja liiketoiminta eivät kohtaa ja mitä tapahtuu, kun nämä kaksi tuodaan yhteen. 🤩

ab2b-growth-team

Tässä muutamia tyytyväisiä asiakkaita:

"Koko strategiatyö sujui todella sujuvasti. Olin yllättynyt siitä, kuinka nopeasti asiat etenivät ja strategiamateriaalit toimitettiin meille. Kaikki tehtiin parissa sprintissä. Se oli nopeaa, kattavaa ja selkeää."

Lotta Vänskä
Growth Lead, Vapaus

B-1-Purple-Peach

"Yksi tärkeimmistä asioista, mitä strategiavaiheessa tapahtui, oli se, että saimme vihdoin tehdä tiettyjä liiketoimintapäätöksiä, jotka eivät olleet aikaisemmin olleet meille niin helppoja. Advance B2B:n avulla odotamme innolla, että markkinoinnista tulee osa Gappsin kasvumoottoria lähitulevaisuudessa.”

Niko Kultalahti
Head of Marketing, Gapps

B-1-Purple-Peach

Markkinointistrategian auditoinnin edut

  • Auttaa löytämään aukot markkinoinnin ja liiketoimintastrategian välillä
  • Auttaa ymmärtämään miten voit sulkea nuo aukot
  • Auttaa ymmärtämään, miten sisäiset sidosryhmät ja asiakkaat kokevat markkinointisi
  • Auttaa siirtämään markkinoinnin fokusta lähemmäksi liiketoiminnan tavoitteita
B-Otto-Tuukka

Jutellaanko?

Jos haluat jutella mahdollisesta yhteistyöstä, voit täyttää tämän lomakkeen, jolloin otamme sinuun yhteyttä vuorokauden kuluessa (paitsi jos on viikonloppu tai juhlapyhä, silloin meillä saattaa mennä tovi pidempään). Voit myös varata suoraan itsellesi sopivan ajan alla olevasta kalenterista!