Markkinoinnin automaatio

Kaikki mitä sinun tulisi tietää markkinoinnin automaation hyödyistä, järjestelmistä ja niiden käyttöönotosta.

Mitä on markkinoinnin automaatio?

Markkinoinnin automaatio tarkoittaa ennalta asetettujen ehtojen mukaisesti automaattisesti tapahtuvia markkinoinnin toimenpiteitä kuten sähköpostiviestejä tai kävijälle personoitua sisältöä.

Markkinoinnin automaatiojärjestelmä kokoaa yhteen kontaktien tiedot, keskeiset markkinoinnin työkalut (laskeutumissivut, sähköpostit, sosiaalisen median viestinnän jne.) ja raportoinnin. Järjestelmä ohjaa tavoitteelliseen markkinointiin, jossa kaikki osat tukevat toisiaan ja tekee markkinoinnin mittaamisesta helpompaa.

Sähköpostin lähettäminen markkinoinnin automaatiojärjestelmällä on sallittua vain sellaisille kontakteille, jotka ovat antaneet markkinointiluvan tai joihin yritykselläsi on asiakassuhde. Ostettujen, lahjaksi saatujen tai löydettyjen sähköpostilistojen käyttö ei siis ole sallittua.

Mikäli yritykselläsi ei ole validia markkinointilupakantaa, autamme mielellämme sellaisen rakentamisessa.

Mitä hyötyä markkinoinnin automaatiosta on?

1. Auttaa tuottamaan myyntivalmiita liidejä

Tehokas B2B-myyntiorganisaatio käyttää aikansa sellaisiin liideihin, jotka todennäköisimmin päätyvät asiakkaiksi. Markkinoinnin automaatio auttaa tunnistamaan parhaat liidit ja lämmittelemään heitä valmiiksi myynnille.

→ Lue blogistamme 4 syytä miksi markkinoinnin automaation pitäisi kiinnostaa myyntiä

2. Myynnin ja markkinoinnin integraatio

Markkinoinnin automaatio yhdistää markkinoinnin ja myynnin. Yhdessä sovittavia asioita ovat esimerkiksi: mitä liideistä halutaan tietää, mikä on liidin määritelmä, koska liidi siirtyy myynnille ja koska liidi palautetaan markkinoinnin hoivattavaksi.

→ Lue myös blogistamme: Pitäisikö myynnillä ja markkinoinnilla olla SLA?

3. Parempi asiakaskokemus

Tehokas markkinoinnin automaatiojärjestelmän hyödyntäminen vaatii asiakkaan matkan ymmärtämistä. Mitä kohtaamispisteitä ostopolulla on ja miten ostaja haluaa niissä itseään palveltavan?

Markkinoinnin automaatio pyrkii huomioimaan asiakkaan kontekstin kaikissa kohtaamisissa niin verkossa kuin myyntikeskusteluissakin. Myynnistä ja markkinoinnista tulee ostajalle paremmin kohdennetumpaa.

→ Lue myös markkinoinnin personoinnista HubSpotilla

4. Vähentää markkinoinnin rutiinitöitä

Markkinoinnin automaatiojärjestelmä vapauttaa keskittymään tärkeimpään: markkinoinnin suunnitteluun. Tietokannan päivitykset tai sähköpostien lähetykset hoituvat automaation avulla helpommin ja älykkäämmin. Automaatiojärjestelmällä myös raportointi helpottuu.

Automaation tehokas hyödyntäminen vaatii hyvin suunnitellun strategian. Työmäärä ei kuitenkaan vähene, vaan työn painopiste muuttuu taktisten rutiinitehtävien sijaan strategisemmaksi. "Work smarter, not harder"

Miten valita markkinoinnin automaatio- järjestelmä?

Sopivan markkinoinnin automaatiojärjestelmän valinta vaatii tietoa eri järjestelmien ominaisuuksista ja niiden merkityksestä omalle organisaatiolle. Siksi hankinta on syytä tehdä huolella.

 

Mitä markkinoinnin automaatiojärjestelmän hankinnassa kannattaa huomioida?

Monet markkinoinnin automaatiojärjestelmän käyttöönoton haasteet saavat alkunsa jo järjestelmän valinnassa. Kokosimme tietopankkiin ostajan oppaan ja muita ilmaisia materiaaleja, joiden avulla teet onnistuneen järjestelmävalinnan. 

 

Sopiiko HubSpot yritykselleni?

HubSpot on yksi maailman kehittyneimmistä ja monipuolisimmista markkinoinnin automaatiojärjestelmistä. Tutustu HubSpotiin:

→ Käyttäjien kokemuksia HubSpotista

 

Hubspot vs. Marketo – järjestelmien vertailu

Miten Hubspot eroaa Marketosta? Mitä markkinoijan pitää tietää työkalujen eroista?

→ Lue Hubspot - Marketo -vertailu

Markkinoinnin automaation käyttöönotto ja jatkuva hyödyntäminen

Markkinoinnin automaation tuloksellinen käyttö vaatii sitoutumista.

Käyttöönottoasetusten tekeminen käy nopeasti, mutta parhaan tehon saaminen vaatii jatkuvaa testausta ja optimointia – aivan kuten kaikki dataan ja käyttäjän tuntemiseen perustuva markkinointi.

Suurimmat hyödyt markkinoinnin automaatiojärjestelmästä saadaan vasta pidemmän ajan jälkeen. Vain 8 prosentissa yrityksistä myynti on kasvanut ensimmäisen puolen vuoden kuluessa automaation käyttöönotosta. Kaksi vuotta automaatiota käyttäneistä yrityksistä 40 % sanoo myynnin lisääntyneen. Lähde: B2B.marketing.net

Älä siis turhaan lykkää aloittamista – ja ota avuksi osaava kumppani.

Kelpaako apu?

Olemme HubSpot Diamond -partneri. Autamme kokemuksella järjestelmän käyttöönotossa ja varmistamme jatkuvalla yhteistyöllä, että saat järjestelmästä hyötyä joka kuukausi. 

Ota meihin yhteyttä