Tietopankki

Kaikki mitä olet halunnut tietää B2B-markkinoinnista ja B2B-myynnistä (mutta et ole tiennyt, keneltä kysyä)

👩‍🎓👨‍🎓

Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on keino tavoittaa ja vakuuttaa haluttu yleisö kiinnostavilla ja hyödyllisillä sisällöillä, jotka vaikuttavat ajatteluun – ja lopulta ajavat toimintaan, joka tukee liiketoiminnan kasvua.

Esimerkkejä sisällöistä ovat blogipostaus, verkkosivu, video, podcast ja slideshare. 

Sisältömarkkinoinnin kivijalan muodostavat tavoitteellisuus, strategia, kohdentaminen ja mittaaminen.

Sisältömarkkinointi on sekä inbound-markkinoinnin että brändimarkkinoinnin ydin.

> Lue lisää sisältömarkkinoinnista

> Lataa Ostajapersoonat-opas

> Lataa Ostajapersoonat-työkirja

Inbound-markkinointi

Inbound-markkinointi houkuttelee potentiaalisen ostajan vuoropuheluun yrityksen kanssa. Houkutin on sisältömarkkinointi, jonka apuna käytetään markkinoinnin automaatiota.

> Lataa opas: Outboundista inboundiin

> Katso esimerkkejä: näin saat liidejä verkosta

Hakukoneoptimointi, sosiaalisen median hyödyntäminen ja maksettu mainonta varmistavat, että oikea ostaja löytää sisällöt.

Jotta inbound-markkinointi voi tuottaa tuloksia, täytyy markkinoinnin ja myynnin toimia saumattomasti yhteen. Kiinnitä huomiota markkinoinnin ja myynnin pelisääntöihin sekä inbound-liidien käsittelyyn.

> Lataa opas: Inbound-liidien käsittely

> Lataa työkirja: Myynnin ja markkinoinnin pelisäännöt (SLA)

Inbound-markkinointiin kuuluu jatkuva parantaminen, jonka lähtökohta on fiksu markkinoinnin mittaaminen.

> Lue lisää: markkinoinnin mittaaminen

> Laske: paljonko liidejä tarvitset

 

Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) on tapa markkinoida räätälöidysti tietylle asiakkaalle tai tarkoin rajatulle segmentille.

ABM:ssä markkinointi tuottaa erittäin kohdennettua sisältöä, jonka perille viemisestä vastaavat yleensä myyjät. ABM on kallista, mutta sen ROI on muita markkinointikeinoja parempi.

> Lataa Account Based Marketing -opas

 

Brändimarkkinointi

Brändi on yritykselle sama kuin maine henkilölle. Yrityksen kannattaa tehdä brändimarkkinointia, jotta oikea kohderyhmä tuntisi yrityksen ja mielikuva olisi oikeanlainen.

Erityisen suuri tarve brändimarkkinoinnille  on silloin, kun liiketoimintastrategiaan tulee muutoksia, yrityksellä on mielikuva- tai tunnettuusongelma tai kilpailijoista erottautuminen on vaikeaa.

Brändimarkkinoinnin pohjaksi tehdään usein bränditutkimus, jolla selvitetään tunnettuden ja mielikuvien lähtötilanne, jota sitten voidaan muokata sisältömarkkinoinnin keinoin. Tutkimus on myös brändin mittaamisen pohja.

> Lue lisää Brändimarkkinoinnista

Markkinoinnin automaatio

Markkinoinnin automaatio vähentää manuaalista työtä, sillä esimerkiksi sähköpostiviestintä tai sisällön personointi voidaan asettaa tapahtumaan tiettyjen ehtojen mukaisesti. Työmäärä ei vähene, mutta työstä tulee tuottavampaa.

Markkinoinnin automaatiojärjestelmä kokoaa yhteen kontaktien tiedot, keskeiset markkinoinnin työkalut ja raportoinnin.

Markkinoinnin automaatiojärjestelmää valitessa kannattaa ensin selvittää, mitä toimintoja yritys tarvitsee ja sen perusteella vertailla järjestelmiä.

> Markkinoinnin automaation ostajan tietopankki

> HubSpot

CRM ja myynnin työkalut

CRM ja myynnin työkalut auttavat saavuttamaan myyntitavoitteet. Ne ohjaavat myyjää keskitttymään oikeisiin asioihin ja vähentävät manuaalista työtä sekä tarjoavat myyntijohdolle reaaliaikaisen näkymän myyntiputkeen johtamisen ja ennustamisen tueksi.

Myynnin automaatio koostuu myyjän työtä helpottavista työkaluista, joilla on helpompi tunnistaa prospekteja ja edistää myyntiprosessia. Paras myynnin automaation ratkaisu on HubSpot Sales.

Myynnin automaatiosta saa parhaan hyödyn, kun noudattaa inbound-myynnin ideologiaa: myy ensisijaisesti sellaisille ostajille, jotka ovat halukkaita keskustelemaan juuri nyt.

Chatbot voi tunnistaa sivuston kävijöistä tiettyä yritystä edustavat tai muuten asiakasprofiiliin sopivat ostajat ja ohjata heidät keskustelemaan myynnin kanssa chatissa tai varaamaan aika myynnin kalenterista. Monipuolinen ratkaisu on Drift.

> Lataa Myynnin automaatio -tietopaketti

Viimeisin tieto B2B-markkinoinnista ja B2B-myynnistä kiinnostelee?

Tilaa blogikirjoituksemme sähköpostiisi
TILAA BLOGIKIRJOITUKSET