Konsultointipalvelut

Erottautuva yritys kiinnostaa enemmän ja myy paremmin

Erottautuminen on yritykselle elintärkeää, tarjoaa se sitten asiantuntijapalveluita tai tuotteita. Jos asiakkaasi ei muuten osaa tehdä eroa yrityksesi ja sen kilpailijoiden välillä, hinta ratkaisee.

Monen yrityksen viesti koostuu "markkinan yleisesti hyväksytyistä" totuuksista, jolloin toimialan yritykset alkavat ostajan silmissä muistuttaa toisiaan. Tarjooma hyödykkeistyy, mikä on yritykselle viheliäinen menestymisen este.

Autamme B2B-yrityksiä rakentamaan ydinviestinsä ja arvolupauksensa erottautumistekijöiden pohjalta. Selvitämme, mitä ostajat arvostavat, jolloin voimme tunnistaa yrityksen relevantit erottautumistekijät. Tämän perusteella rakennetaan uniikki arvolupaus.

erottautumistekijät-1.png

Uuden tuotteen lanseeraus tai uuden markkinan avaaminen

Uudelle markkinalle meneminen ei enää ensimmäiseksi tarkoita uuden toimiston avaamista, rekrytointeja ja asiakashankintaa. Toisin sanoen ei tarvitse kuluttaa valtavasti rahaa saadakseen selville, onko oikea aika tulla markkinalle.

Kun markkinointi aloitetaan 6 kk ennen suunniteltua markkinalletuloa voidaan luoda kysyntää ja selvittää ostajia kiinnostavat näkökulmat. Riski pienenee ja myynnin aloitus helpottuu.

Lanseeraus on tuotteen tai palvelun tulikoe: onko investointi kannattanut? Lanseerauspanostusta ei kannata jättää yksittäisten toimenpiteiden kuten myynnin kalvosetin ja asiakasrekisterille lähetetyn sähköpostisuoran varaan. Menestyksekäs lanseeraus ajoittuu 6-12 kuukaudelle

Lanseerausta suunniteltaessa on kriittistä ymmärtää, minkä kanavien kautta viesti saadaan parhaiten perille, mitä uskottavuustekijöitä pitää huomioida sekä miten hyödynnetään markkinassa jo oleva kysyntä, vaikka tarjoama onkin yritykselle uusi eikä nimi välttämättä ole asiakkaille tuttu.

Mikko_Seppa4.png

Pyydä asiantuntija apuun

Ulkopuolinen apu voi olla tarpeen, kun haluat vauhdittaa kehitysprosessia, tarvitset lisäkäsiä tai näkemyksiä.

Asiantuntijamme ovat auttaneet erikokoisia yrityksiä GTM-strategioissa, erottautumistekijöiden ja arvolupauksen määrittelyssä sekä tuotteiden ja palveluiden lanseeraamisessa.

Varaa sitoumukseton puhelinkeskustelu suoraan asiantuntijan kanssa.

Buukkaa aika