B2B-myynnin konsultointi ja kehittäminen

Myyntikone yskii? Pipeline pielessä, myyntiennusteen tarkkuus nolla? Vika löytyy yleensä myynnin prosesseista. Me autamme parantamaan myyntisi tuottavuutta.

Myyntikoneesi valuviat haittaavat kasvua

Kun myyntisi sakkaa, syyllinen löytyy yleensä konehuoneesta. 

Myynnin prosessien ja niitä tukevien järjestelmien tarkoitus on helpottaa myyntiä sekä sen johtamista ja ennustamista.

Jos liidit eivät liiku, hit rate mataa pohjamudissa ja myyntiennusteet ovat kuukaudesta toiseen valovuoden verran pielessä, kannattaa myyntitiimin jokaviikkoisen kurinpalautuksen sijaan keskittyä korjaamaan ongelmien juurisyitä.

Myyntimalli ja -prosessit, myyntitiimin rakenne, palkitsemismallit, myynnin ja markkinoinnin yhteistyö sekä  teknologian valjastaminen tämän kaiken tueksi – näiden kehittämisestä on myynnin kasvu tehty.

Kun myynnin toimintamallit ovat kunnossa ja järjestelmänne tukevat niitä täydellisesti, sinä voit keskittyä myynnin johtamiseen ja tiimisi myymiseen. Ennustaminen helpottuu ja mikä tärkeintä – myynnin tuottavuus kasvaa ja asiakaskokemus paranee.

strategia

Oikea myyntimalli tarpeeseesi

Korkeat myynnin kustannukset suhteessa asiakkuuden arvoon tuhoavat kasvuhaaveesi nopeasti. Ja henkilökohtainen myyntityö on se kaikkein kallein tapa hankkia asiakkaita. 

Autamme sinua järjestämään myyntimallisi uuteen uskoon. Neuvomme, millainen myyntitiimisi rakenteen tulisi olla, mikä palkitsemismalli tukisi parhaiten tavoitteitasi  ja voisitko esimerkiksi siirtää osan myynnistäsi verkkoon kokonaan itsepalveluksi. 

Kun työmme on tehty, myyntimallisi palvelee tavoitteitasi ja asiakashankinnan kustannukset pysyvät kurissa.

kasvu

Paremmat prosessit, enemmän myyntiä

Myynti on lopulta helppoa matematiikkaa. Mitä tulee sisään ja kuinka paljon? Kuinka nopeasti ja millä osumaprosentilla tästä raakamateriaalista syntyy kauppoja?

Kun tämä yhtälö ei toimi, täytyy pullonkaulat löytää ja poistaa.

Analysoimme nykyisen myyntiprosessinne: miten se palvelee asiakasta, myyjän suoriutumista ja myyntijohdon tarpeita?

Sen jälkeen  autamme prosessiesi  uudelleenmuotoilussa ja dokumentoinnissa. Tuloksena on parempi tapa myydä ja johtaa myyntiä.

consultation-hs-sf

Myynnin teknologiasta ilo irti

CRM on myynnin tärkein apuväline – tai ainakin sen pitäisi olla. 

Paraskaan järjestelmä ei auta, jos huolella paperille hiottu myyntiprosessi ja tapa käyttää CRM-järjestelmää riitelevät. Peräpeiliin katsovilla mittareilla on vaikea johtaa myyntiä eteenpäin.

Me autamme paitsi  konseptoimaan toimivat myynnin prosessit, myös  istuttamaan ne käyttämääsi CRM-järjestelmään tai ottamaan uuden järjestelmän sujuvasti käyttöön.

Me tunnemme Salesforce CRM:n ja HubSpot CRM:n läpikotaisin. Viemme tarvittaessa muutokset käytäntöön asti, tarvittavia integraatioita myöten. Muiden CRM-järjestelmien kanssa konseptoimme ja neuvomme, mutta tekninen toteutus jää sinulle.

CRM-järjestelmän tueksi saatamme suositella myös muita myynnin ja markkinoinnin työkaluja, joiden uskomme tukevan myyntinne kasvua.

tiimi

Tuottoa markkinointi-investoinneille

Kaataako yrityksesi markkinointiin lapiokaupalla rahaa, jonka tulokset hautautuvat jonnekin markkinoinnin ja myynnin väliselle joutomaalle?

Stop the madness. Me tunnemme tämän yhtälön molemmat puolet ja tiedämme, miten kasvukoneesta saadaan parhaat tehot irti. Autamme sinua tehostamaan myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä sekä taivuttelemaan molempien osapuolten käyttämät järjestelmät sellaiseen asentoon, että mikään ei putoa tuolien väliin.

Kun yhteistyö toimii ja molemmat osapuolet tekevät töitä yhteisten tavoitteiden eteen, markkinointi-investointien tehoa on helppo mitata, liidit päätyvät todella käsittelyyn ja markkinoinnin ROI kasvaa.

 

Miksi Advance B2B?

lamppu

Konseptista toteutukseen

Meiltä saat sekä näkemyksen että teknisen toteutuksen – nimenomaan tässä järjestyksessä. Kanssamme investoit myynnin kasvattamiseen, et IT-hankkeeseen.

kasvu

Myynti + markkinointi = kasvu

Me osaamme auttaa kaikissa tavoitteelliseen B2B-markkinointiin ja -myyntiin liittyvissä haasteissa. Meitä eivät kiinnosta siilot ja tittelit, vaan saumattoman yhteistyön mahdollistama liikevaihdon kestävä  kasvu.

raportti

Myyntijohto palveluksessasi

Tiimistämme löytyy vuosikymmenten kokemus B2B-myynnin johtamisesta ja kehittämisestä. Tiedämme, millaista se myyntijohtajan arki ihan oikeasti on.

Tarvitsetko auttavaa kättä? 👋

Jos olet valmis sanomaan hyvästit huonosti skaalautuville myyntiprosesseille ja surkeasti toimivalle teknologialle, kannattaa sinun olla yhteydessä meihin heti.

Vaikka olisit vasta hyvinkin alussa matkallasi kohti tehokkaampaa myyntiä, juttelemme mielellämme kanssasi jo nyt.

Ota yhteyttä