HubSpot vs. Marketo -vertailu

Miten Hubspot eroaa Marketosta? Mitä B2B-markkinoijan pitää tietää näiden markkinoinnin automaatiojärjestelmien eroista?

hubspot

HubSpot

HubSpot tarjoaa kasvualustan kaikkiin markkinoinnin ja myynnin tarpeisiin. Ilmaiset työkalut ja starter-lisenssi sopivat kevyempiin tarpeisiin, kun taas enterprise-lisenssi on suunnattu suurille organisaatioille. 

HubSpot on todella monipuolinen ekosysteemi, joka tarjoaa kaiken tarvittavan yrityksen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun tarpeisiin. Kaiken keskiössä on ilmainen CRM, jonka ympärille muut toiminnallisuudet rakentuvat. CRM toimii kaiken asiakastiedon yhteisenä masterina joten mitään HubSpotin työkaluja ei tarvitse integroida keskenään - kaikki tallentuu samaan CRM:ään.

“HubSpotin parhaat puolet ovat ehdottomasti järjestelmän laajuus ja käytön helppous. HubSpot toimii masterina kaikelle asiakastiedolle, jota voit hyödyntää ilman integrointeja joustavasti niin markkinoinnissa, myynnissä kuin asiakaspalvelussakin”

Mikko Laaksonen, Advance B2B

Arvosteluja: 

#1 CRM: G2

#1 CRM: softwareadvice.com

#1 2020 Top Rated Marketing Automation Software: TrustRadius

#2 markkinoinnin automaatiojärjestelmä: G2

Lue myös: HubSpotin käyttöönotto - mitä se tarkoittaa, mikä määrää hinnan?

marketo-logo

Marketo

Marketo on täysverinen markkinoinnin automaatiojärjestelmä - hyvässä ja pahassa. Jos CRM ja myynnin työkalut ovat kunnossa ja tarvitset oikeasti vain markkinoinnin automaatioratkaisun, älä ohita Marketoa vertaillessasi vaihtoehtoja.

Markkinoinnin tekeminen Marketon kanssa vaatii resursseja (sekä käsipareja että rahaa), joten Marketoa ei kannata harkita, mikäli määrääviä tekijöitä ovat helppous ja kustannukset.

Arvosteluja:

#3 2020 Top Rated Marketing Automation Software: TrustRadius

HubSpot – Plussat ja miinukset

Plussat 👍

  • Helppo ja nopea ottaa käyttöön
  • Skaalautuu tarpeiden mukaan
  • Selkä hinnoittelumalli kaikissa Hubeissa: starter, professional, enterprise
  • Kattaa kaiken oleellisen ilman integrointeja: CRM, markkinointi, myynti, asiakaspalvelu, nettisivut
  • Integroituu tarvittaessa muihin CRM-järjestelmiin, mm. Salesforce, Dynamics, Pipedrive
  • Intuitiivinen ja erittäin helppokäyttöinen käyttöliittymä
  • Laskeutumissivuja ja sähköposteja voi tehdä joustavasti ilman koodaamista
  • Todella hyvä tuki ja tukisivusto

Miinukset 👎

  • Raportteja on vaikea jakaa henkilöille jotka eivät ole HubSpotin käyttäjiä
  • HubSpotin kampanja-tietuetta ei voi hyödyntää kustomoiduissa raporttinäkymissä
  • Markkinoinnin automaatio vaatii kevyempää starter-lisenssiä huomattavasti kalliimman professional-lisenssin

Marketo – Plussat ja miinukset

Plussat 👍

  • Automaatioiden rakentaminen on helppoa drag and drop -työkalun avulla
  • Sähköpostien ja laskeutumissivujen luominen helppoa valmiiden pohjien avulla
  • Integrointi yleisimpiin CRM-järjestelmiin suoraviivaista

Miinukset 👎

  • Vaatii erillisen CRM:n integroituna kaveriksi
  • Ei voida käyttää nettisivujen julkaisualustana (ainoastaan laskeutumissivut)
  • Käyttöönotto työläs ja vaatii erikoisosaamista
  • Järjestelmän ylläpito ja kehittäminen vaatii Marketoon vihkiytyneen osaajan
  • Ei tarjoa työkaluja myynnille
  • Kallis