Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Ota nämä myyntiaiheiset sisällöt seurantaan

31.3.2017 11:47:44 / Emma Osmala / Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

Mikä B2B-myynnissä on jo passé ja mikä nousussa? Keskustelun ja ilmiöiden seuraaminen on tärkeä osa etenkin myyntijohdon ammattitaidon ylläpitämistä.

Näkemys auttaa tekemään tuloksellisempia päätöksiä – ja on toki hienoa yllättää asiakas, oma tiimi tai some-verkosto vinkkaamalla hyödyllisestä sisällöstä.

Hektisessä arjessa parhaiden sisältöjen löytäminen ei aina ole helppoa. Siksi kokosin yhteen hyväksi havaitsemiani lähteitä.

Lue lisää

100 Päivän Social Selling-treeniohjelma

Social Selling on tapa yhdistää vanhoihin, hyväksi havaittuihin myynnin ja markkinoinnin keinoihin uusia ulottuvuuksia erityisesti sosiaalista mediaa hyödyntäen. Twiittaa

Menetelmän perusajatus on yksinkertainen: tunne yleisösi, auta, palvele, rakenna luottamusta. Kyse ei ole enää vain kohderyhmistä tai "potentiaalisista" asiakkaista, vaan ihmisten yksilöllisestä kohtaamisesta. 

Lue lisää

8 modernin myyjän työkalua

B2B-myynti tarvitsee digiaikanakin henkilökohtaista otetta, mutta fiksu ottaa käyttöön myös uudet myynnin työkalut. Data, automaatio ja integraatiot voivat tehdä myyjän työstä helpompaa, asiakkaista tyytyväisempiä ja ennen kaikkea lisätä myyntiä.

Lue lisää

Kontakti, prospekti & asiakas – Myynti on muutakin kuin matematiikkaa

Social Sellingissä on kyse jostain aivan muusta kuin pelkästä kontaktien kalastelusta eri some-kanavissa. Sosiaalisen myynnin periaatteita voidaan integroida useisiin eri myyntityön vaiheisiin. Kaiken pohjalla on oikeiden ihmisten löytäminen, heidän hoivaaminen kohti asiakkuutta ja asiakasarvon kasvattaminen. Työmäärä ei vähene myyntiprosessin edetessä, vaan luottamus pitää lunastaa kaikissa vaiheissa.

Lue lisää

Näin herätät Twitter-profiilisi eloon

Keskustelu Twitterissä on kuin ajatustenvaihtoa kuhisevalla torilla. Kuka tahansa voi kuulla mitä sanot, mutta kaikki eivät välttämättä kuuntele. Kaikilla on mahdollisuus tarttua keskustelunavaukseen, levittää sanaa edelleen tai tykkäysten kautta nyökytellä hyväksyvästi.

Lue lisää

Social selling: miksi se on myyntijohdon asia? [Podcast]

"Siis myyjät pitäisi päästää johonkin Facebookiin, työajalla? Mitä työn tekemistä se muka on, että siellä chattaillaan?"

Jos vielä ajattelet näin tai et ole ihan varma, mitä sosiaalinen myynti käytännössä tarkoittaa tai miksi sitä pitäisi tehdä, jatka lukemista.

Lue lisää

Sosiaalinen media B2B-ostajan apuna

7.11.2014 8:00:00 / Mikko Seppä / Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

Keskustelu sosiaalisen median hyödyntämisestä B2B-markkinoinnissa on käynyt kuumana jo muutamia vuosia. Samoin social selling on noussut esille viimeisen vuoden aikana suomalaisessa myynti- ja markkinointikentässä. Kolikon toinen puoli herää siis vähitellen sosiaalisen median mahdollisuuksiin, mutta miten asia on kolikon toisen puolen - ostajien - kanssa. 

Lue lisää

Social selling: Näin menestyt sosiaalisessa myynnissä

9.10.2014 11:55:00 / Mikko Seppä / Sosiaalinen myynti

Social Selling, eli sosiaalinen myynti on noussut kuumaksi aiheeksi viimeisen puolen vuoden aikana - eikä syyttä.

Social selling tarjoaa tehokkaan tavan tavoittaa ostoaikeissa olevia asiakkaita, luoda merkityksellinen asiantuntijasuhde heihin ja nostaa yrityksen asiantuntijamielikuvaa.

Kasasimme tähän kirjoitukseen viisi konkreettista tapaa menestyä sosiaalisessa myynnissä.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset