Ota nämä myyntiaiheiset sisällöt seurantaan

Mikä B2B-myynnissä on jo passé ja mikä nousussa? Keskustelun ja ilmiöiden seuraaminen on tärkeä osa etenkin myyntijohdon ammattitaidon ylläpitämistä.

Näkemys auttaa tekemään tuloksellisempia päätöksiä – ja on toki hienoa yllättää asiakas, oma tiimi tai some-verkosto vinkkaamalla hyödyllisestä sisällöstä.

Hektisessä arjessa parhaiden sisältöjen löytäminen ei aina ole helppoa. Siksi kokosin yhteen hyväksi havaitsemiani lähteitä.
Aiheet ovat mm. seuraavia:

  • Myynnin johtaminen
  • Liidien kvalifiointi
  • Kuinka hankkia enemmän rahaa myynnin ja markkinoinnin sujuvan yhteispelin avulla
  • Kuinka sitouttaa hyvät myyjät
  • Myynnin automaatio ja sen hyödyntäminen myynnin arjessa.

Suosittelen laittamaan siis seuraavat sisällöt kirjanmerkkeihin ja aktiiviseurantaan.

1. Sales Hacker

Sales Hacker -sivusto tarjoaa ilmaisia webinaareja, kannanottoja myyntityön tulevaisuudesta ja suoraan asiaan meneviä blogitekstejä.

Tarjonta on laaja, joten tässä muutama oma suosikkini:

  • How to hire and retain top sales talent. Webinaarissa keskustellaan, miten pitää hyvä ja innostava myyjä tyytyväisenä sekä sitoutuneena työnantajaan. Mukana LinkedInin aluemyyntipäällikkö ja Sales Hackerin perustaja.

  • 10 ways to reach decision maker. Webinaarissa käsittelyssä vaikuttaminen päätöksentekijöihin. Mitkä markkinoinnin ja myynnin vastuut ovat tässä yhtälössä?

  • Best sales books. Loistava listaus kirjallisuutta yrittäjyydestä, liikevaihdon kasvattamisesta ja johtamisesta.

  • Sales tools that actually matter. Blogitekstissä pinnalla myynnin työkalut ja miten poistaa myyjältä manuaalisia ja turhia työvaiheita.

2. Salesforce

Salesforcen blogi on jaettu kategorioihin, joista yksi on myyntiaiheinen blogi. Julkaisutahti on tiivis ja sisältöä ilmestyy niin uransa alussa oleville kuin myynnin ja markkinoinnin strategiasta kiinnostuneille.

Katso myös Salesforcen suomenkielinen blogi.

3. HubSpot

HubSpotilla on Salesforcen tapaan oma myyntiaiheinen blogi. Tilaan itse koosteen uusimmista kirjoituksista suoraan sähköpostiini. Pari lukuvinkkiä:

How to make your LinkedIn messages stand out in 2018
125 conversation starters for virtually any situation

4. Vainu

Vainun blogi ei päivity yhtä vilkkaasti kuin yllä mainitsemieni jättiläisten, mutta laatu korvaa määrän. Tarjolla on käytännönläheisiä vinkkejä myyjille, kuten kuinka käyttää sosiaalista mediaa päivittäisessä työssä.

5. Quora

Quorassa voit etsiä tietoa mistä vain: liike-elämästä, johtamisesta, työnhausta, myynnistä, markkinoinnista, suunnittelusta, musiikista, elokuvista, matemaattisista tehtävistä, kissanpennuista.

Mikäli et löydä vastausta, voit postata oman kysymyksesi. Ja moni on näin tehnytkin: myyntiaiheisia kysymyksiä on noin 30 000 ja myyntiteemaa seuraa melkein 800 000 henkilöä. Itse Richard Branson on vastannut muutamaan kysymykseen Quorassa.

6. LinkedIn

Tiedän, että valtaosa suomalaisista LinkedInin käyttäjistä seuraa vaikuttajia LinkedInissä.

Se, että on klikannut seuraa -painiketta on kuitenkin eri asia kun seurattavan julkasujen lukeminen/jakaminen/kommentoiminen. Muista siis ottaa hyöty irti verkoston annista. Kannattaa tsekata Tom Laineen kattava "The ABC of Social Selling with LinkedIn" -opas.

Hootsuiten toimitusjohtaja Ryan Holmes julkaisi tekstin, joka saa monelle piston sydämeen ja kipinän muutokseen: Does your company need a director of getting shit done?

LinkedInissä voi kätevästi myös etsiä julkaisuja halutusta aiheesta, esim. myynnistä, teknologiasta tai markkinoinnista. Kirjoita hakukenttään aihe ja valitse kategorioista julkaisut (posts). 

7. Podcastit

Voit myös lukea mm. myynnin kasvattamisesta ja kuinka ratkaista myynnin haasteita Advancen omassa B2B-myynnin blogissa.

Muista, että hyvien sisältöjen kohdalla sharing is caring! Eli muista jakaa kuulemaasi ja oppimaasi myös verkostollesi. Jos kaipaat sparrausta, ota avuksi käytännönläheinen social selling -treeniohjelmamme:

Lataa 100 päivän Social Selling treeniohjelma

Kommentit