Markkinoijan kanavat: oma media ja lainattu some

Mitä kanavia markkinoijan kannattaa hyödyntää, kun halutaan tavoittaa ja sitouttaa oikeat ostajat? Vertailussa oma media eli yrityksen verkkosivusto sekä lainattu, sosiaalinen media.

Oma media: ostajille hyödyllinen sisältökirjasto yrityksen verkkosivustolla

Yrityksen oma media ei ole uutismedia, jonka pariin saman yleisön tulisi hakeutua säännöllisesti. Sen sijaan se on hyödyllisten ja ikivihreiden sisältöjen kirjasto, joka vetää puoleensa sen tietoja aina kulloinkin kaipaavat ostajat.

Siksi ei kannata ensin luoda sisältöä ja sitten koittaa saada yleisöä kiinnostumaan siitä, vaan rakentaa oma media yleisön tarpeista käsin. Tämä vaatii timanttista kohderyhmän valintaa ja asiakasymmärrystä. Jos et tiedä, mikä on potentiaalisten ostajiesi yleisin ongelma, ota selvää esimerkiksi ostajapersoonatutkimuksen avulla.

Toisin kuin kaikki muut kanavat, yrityksen omassa mediassa pätevät sen omat säännöt ja myös alustaa voi muokata mielensä mukaan. Tärkeintä on kiinnittää huomiota hakukoneoptimointiin ja sisältöjen promootioon.

Lue myös: näin saat oman media tuottamaan paremmin

Lainattu media: some on pitkällä tähtäimellä arvaamaton vuokraisäntä

Sosiaalisessa mediassa olemme aina vuokratulla maalla, jossa isäntä sanelee säännöt. Facebook, LinkedIn tai Twitter voivat milloin tahansa muuttaa oman alustansa algoritmia tavalla, joka voi vaikuttaa huomattavasti päivitysten saamaan huomioon.
 
Näin on jo käynytkin: esimerkiksi Facebookissa yrityksen on käytännössä mahdotonta saada riittävää näkyvyyttä ilman maksettua mainontaa.
 
Näin on tietysti siksi, että Facebook elää mainosrahasta. Vaakakupin toisella puolella painaa käyttäjäkokemus. Jos se heikkenee, ei pian ole yleisöä, jolle mainostaa. Tasapainon hakeminen tarkoittaa usein muutoksia, joita markkinoijan voi olla vaikea ennustaa – ja siksi pitkän tähtäimen näkyvyyttä ei kannata laskea vain somen varaan.

Ostettu some-näkyvyys tuo tuloksia heti

Yleensä markkinoijan ei kannata valita, käyttääkö omaa mediaa vai somea, vaan ottaa molemmista tehot irti. Oma media toimii sisältömarkkinoinnin keskuksena, johon ohjataan yleisöä myös sosiaalisesta mediasta.

Tässä toimii erinomaisesti sosiaalisen median mainonta, joka voidaan kohdentaa juuri oikealle yleisölle. Siinä missä orgaanisen hakukoneliikenteen saaminen omaan mediaan voi viedä kuukausia, näkyvät some-mainonnan tulokset viikoissa.

Jos et vielä hyödynnä some-mainonnan mahdollisuuksia, tutustu some-mainonnan tehostarttiin:

some-mainonta-tehostartti

Kommentit