Inbound-markkinointi

Näin sisältöjäsi ladataan: 4+4 vinkkiä toimivaan laskeutumissivuun

marraskuuta 16, 2015 1 minute read Pia ViinamäkiPia Viinamäki

Päivitetty 02 lokakuuta, 2019.

Laskeutumissivulla tarkoitetaan inbound-markkinoinnista puhuttaessa sivua, jonka kautta kävijä voi lunastaa sisältösi, esimerkiksi ladata oppaan yhteystietojaan vastaan.

Laskeutumissivulla on suuri merkitys siihen, paljonko latauksia tulee. Prosenttiyksikön heitto laskeutumissivun konversioasteessa voi tarkoittaa isoa tukkua liidejä ja tuntua siis kunnolla myös kassassa.

Mistä on toimivat laskeutumissivut tehty? 

 

Laskeutumissivun pääelementit

Tärkeimmät laskeutumissivun (tuttavallisemmin ländärin) elementit ovat:

  1. Otsikko: Kerro selkeästi, millainen sisältö on kyseessä ja miten sen voi saada. Tässä alla olevassa esimerkissä "Lataa opas" kertoo tärkeimmän. 
  2. Kuva: Visuaalisuus on tärkeää, mutta kuva ei ole vain koriste, vaan sen on tarkoitus antaa lisätietoa. Miltä sisältö näyttää konkreettisesti (esim. kansikuva) tai kuvainnollisesti (romaanin kuva e-kirjalle)?
  3. Sisällön kuvaus: Kerro, miksi sisältösi kannattaa ladata ja mitä lataaja siitä hyötyy. Kaikki lukemista ja silmäilemistä helpottavat elementit, kuten luettelomerkit, ovat suositeltavia. Ole mahdollisimman lyhytsanainen, mutta kuitenkin kattava.
  4. Lomake: Laskeutumissivun tärkein elementti. Kysy asioita, jotka auttavat sinua markkinoimaan ja myymään liidille paremmin. Kysy niin paljon kuin voit, mutta älä liikaa. Lomakkeen pituus tulee olla suhteessa sisällön koettuun arvoon: mitä arvokkaampi sisältö, sitä enemmän lataaja on valmis kertomaan.

    Lomaketta voit optimoida myös progressiivisella profiloinnilla. Asettelullakin on merkitystä: aseta kenttiä rinnakkain ja pienennä kenttien välistä etäisyyttä, niin lomake vaikuttaa lyhyemmältä.Hyva-laskeutumissivu

Jos kuvassa oleva Outboundista Inboundiin -opas kiinnostaa, pääset sen ländärille kuvaa klikkaamalla.

 

Muista myös nämä

  1. Tee lomakkeen napista houkutteleva: Tee otsikosta ja napin tekstistä yhtenevät (tässä: "lataa"). Visuaalisesti napin on syytä olla klikkaamaan houkutteleva, eli sen tulee erottua selkeästi. Sanotaan, että pyöreät muodot ja tietyt värit toimivat parhaiten, mutta totuuden löydät parhaiten kokeilemalla. 
  2. Poista navigaatio laskeutumissivulta: Ländärin ainoa tarkoitus on saada kävijä täyttämään lomake. Siispä sivun navigaatio, some-linkit ja kaikki, mikä voisi houkutella kävijän pois sivulta, kannattaa piilottaa.
  3. Vähemmän on enemmän: Jos olet joskus yrittänyt lukea kirjaa, jonka jokainen sana on alleviivattu, tiedät mitä tarkoitan. Tyhjä tila sivulla on hyvästä, sillä se osoittaa paremmin ne kohdat, joihin katseen on tarkoitus kiinnittyä. Älä siis ahda sivua täyteen.
  4. Ole luotettava: Yhteystietojen antaminen on luottamuksen osoitus. Vahvista siis luotettavuuden tunnetta kaikin keinoin: tee sivusta ammattimaisen näköinen ja halutessasi korosta, ettei tietoja luovuteta eteenpäin tai käytetä spämmäämiseen. 

 

Mistä tiedät, toimiiko laskeutumissivu?

Periaatteessa niin kauan, kuin konversio on alle 100 % eli jokainen kävijä ei ole ladannut sisältöäsi, on varaa optimoida.

Tarkista ensin, että edellä mainitut perusasiat ovat kunnossa ja ryhdy sitten testaamaan yhtä elementtiä kerrallaan seuraten konversion kehittymistä. Jos muutat useampaa elementtiä kerralla, et voi olla varma, mistä konversion muutos johtui. Parhaiten siis opit, kun matkassa on malttia. 

Tuskin maltat odottaa, että pääset tekemään ja optimoimaan ländäreitä? Tiedän tunteen! Jos tarvitset vielä sopivan työkalun, klikkaa alta ja pyydä meiltä ilmainen HubSpot-esittely.