Millaisella markkinoinnilla ajatusjohtajuus rakentuu?

Listaa mielessäsi kolme yritystä, joita pidät luotettavana ja joiden kanssa haluat tehdä yhteistyötä. Miten mielikuva näitä yrityksiä kohtaan on alun perin syntynyt - millaisella markkinoinnilla se on saatu aikaan?

Markkinointi eri muodoissaan pyrkii muuttamaan asiakkaan kiinnostuksen toiminnaksi. Voit yrittää vastata olemassa olevaan kysyntään tunkeutumalla asiakkaan aistien saataville riittävän usein. Toistomäärä takaa sen, että kysyntä ja tarjonta ennemmin tai myöhemmin kohtaavat.
Voit asettaa panoksesi mainontaan, inbound-markkinointiin tai vaikkapa aggressiiviseen myyntityöhön. Ei kai valituilla keinoilla ja taktiikoilla ole merkitystä, jos tavoitteena on vain hankkia asiakkaita mahdollisimman tehokkaasti?

Onko inbound-markkinointi tae paremmasta?

Jos ajatus inbound-markkinoinnista myytiin sinulle alun perin suoraviivaisena liidipumppuna, on sinulle kerrottu vähintäänkin muunneltua totuutta.

Inbound-markkinoinnilla pyritään tavoittamaan potentiaaliset asiakkaat jo ennen ostopäätöstä. Relevantin sisällön ansiosta yritys on asiakkaiden löydettävissä hakukoneissa ja sosiaalisessa mediassa. Tuntemattomat verkkosivukävijät pyritään generoimaan liideiksi mahdollisimman suurella prosentilla. Markkinoinnin automaatio vauhdittaa asiakkaan matkaa tehden markkinoinnista myyntiin tähtäävää.

Parhaimmillaan inbound-markkinointi vastaa asiakkaan ostoprosessin vaiheisiin huomattavasti laajemmin kuin esimerkiksi itsekeskeinen tuotepromootio. Ainakin, jos maltat puhua muustakin kuin itsestäsi. Näin sinun on mahdollista tavoittaa ne, jotka nostavat kätensä kiinnostuksen merkiksi.

Mutta miten tällä toimintamallilla erottaudutaan ja luodaan uutta kysyntää, jos kaikki muutkin pyrkivät toimimaan samoin?

Entä jos ongelmakohtamme ei olekaan tapamme toimia, vaan tapamme ajatella?

Ajatusjohtaja korvaa myynnin auttamisella

Parhaatkin keinot ja työkalut ovat merkityksettömiä, jos tekeminen ei perustu aidon asiakasymmärryksen kautta tapahtuvaan vaikuttamiseen. Asiakkaan ilmikäyttäytyminen on arvotonta, mikäli toiminnan taustalta ei löydy oikeita motiiveja ja halua.

Kuinka usein olet hetken mielijohteesta ladannut jotakin sisältöä tavoitteenasi ainoastaan oppia tai ymmärtää jotakin uutta? Olet vielä kaukana myyntiliidistä, mutta ymmärtääkö kunnianhimoisilla liiditavoitteilla paineistettu markkinoija tämän.

Uuden kysynnän luominen edellyttää muutoshalukkuuden herättämistä asiakkaissa.

Miten saada asiakas ajattelemaan uudella tavalla ja janoamaan muutosta? Ihmistä kun ei voi motivoida vaan ihminen motivoituu.

Avain ajatusjohtajuuteen on olla asiakkaalle aidosti hyödyllinen, jopa myynnin pikavoittojen kustannuksella. Tyhjien väittämien sijaan osoitat osaamisesi ja tarjoudut olemaan aidosti apuna. Tällä tavoin annat asiakkaillesi syyn palata luoksesi aina vain uudelleen. Ilman kontrollia, ilman pakottamista. Markkinoinnin tekemistäsi ohjaa tällöin asiakkaan kokema arvo.

Älä anna lyhyen tähtäimen odotusten hallita inbound-markkinointiasi liikaa. Mieti siis vielä kerran, onko ainoa tavoitteesi mahdollisimman korkea liidiimäärä vai haluatko kenties auttaa asiakasta ymmärtämään ja oppimaan jotakin uutta?

Mitä oma media tarkoittaa? - Lataa opas

Kommentit