Meillä töissä| Brändimarkkinointi

Kasvun Ystävät #6: Brändimarkkinointi tasoittaa myyjän tien asiakkaan luokse

kesäk. 10, 2019 3 minute read Anna HalonenAnna Halonen

Me advancelaiset olemme suuria Kasvun Ystäviä.

Kasvu on meidän jokaisen työn ykköstavoite. Meille se tarkoittaa niin asiakasyritystemme menestyksen vauhdittamista kuin omaa ammatillista kehittymistä. Kasvun lisäksi työtämme ohjaavat ketterä tiimityöskentely ja jatkuva parantaminen.

Minkälaisia Kasvun Ystäviä meillä sitten oikein työskentelee, ja kuinka kasvu, ketterä tiimityö ja jatkuva parantaminen oikeasti näkyvät arjessamme? Mepä kerromme. Oikein blogisarjan verran.

Seuraavana Kasvun Ystävänä esittelyssä:

Sari Venäläinen, Head of Brand Marketing & Team Lead

Saapumiseräni Advance B2B:hen: 1/2017
Jos olisin emoji, olisin: kasvun-ystavat-sari-emoji
Salainen erikoistaitoni: Olen oman elämäni Michelangelo eli harrastan kuvanveistoa. Alla on taidonnäyte ensimmäisestä taidenäyttelystäni:

sarin_taideteos

Miten autat työssäsi yrityksiä kasvamaan?

Kaikki markkinointi vaikuttaa hyvin onnistuessaan lopulta myyntiin – oli käytetty keino sitten mikä hyvänsä.

Työni ytimessä on halu ja kyky muokata mielikuvia. Hyvä brändi auttaa siinä, että ihmiset tahtovat itse tulla brändin luo ja parhaimmillaan muuttua “satunnaisista ohikulkijoista” asiakkaiksi. Myyjän on huomattavasti helpompaa tehdä työnsä, kun vastapuoli tietää jo valmiiksi mistä on kysymys. Näin brändimarkkinointi muuttuu konkreettisesti kasvuksi!

Brändimarkkinoinnin keinovalikoima on käytännössä yhtä laaja kuin sen tekijän mielikuvitus: brändimarkkinointi voi tarkoittaa vaikkapa videoita tai blogitekstiä yhtä hyvin kuin sosiaalisen median julkaisuja tai podcastejakin. Myös erilaisten vaikuttajaverkostojen hyödyntäminen on B2B-kentässäkin iso kasvun vauhdittamisen mahdollisuus nykypäivänä.

Omaan vastuualueeseeni kuuluu myös Advance B2B:n oman kasvun vauhdittaminen brändimarkkinoinnin keinoin. Täällä parasta on se, että kaikkea saa oikeasti kokeilla rohkeasti, kunhan ehdottaa ja pistää toimeksi!

Hyvänä esimerkkinä näistä kokeiluista on oma talk showmme Iltavuoro. Iltavuorohan oli periaatteessa kaikkien B2B-video-oppien vastainen, mutta käytäntö opetti, että siitä tykättiin hurjasti suomalaisessa B2B-markkinoinnin kentässä. Kauppaakin Iltavuoron myötä tuli, varsin onnistunut kokeilu siis!

Minkälainen tiimipelaaja olet?

Myönnettäköön: en ole aina liputtanut täysillä tiimityöskentelyn puolesta. Aiemmin olin omimmillani silloin, kun sain päättää, toteuttaa ja suunnitella kaiken itse – luonnehtisinkin itseäni eräänlaiseksi toipuvaksi yksin puurtajaksi.

Täällä Advancella olen onnekseni päässyt kiinni tiimityön iloihin. Mitä kaikkea voidaankaan saada aikaan, kun taustalla on joukko erilaisia osaajia! Yksin työskennellessä jotkut esteet saattavat tuntua ylitsepääsemättömiltä, mutta tiiminä työskennellessä ne kyllä ratkeavat ennen pitkää.

On mahtavaa, kun asiakkaan kanssa päästään aidosti tilanteeseen, jossa markkinointia tehdään yhtenä tiiminä. Tämä vaatii toki molemminpuoleista omistautumista asialle. Itse vietän mahdollisimman paljon aikaa asiakkaideni luona, ja osallistun esimerkiksi aktiivisesti heidän järjestämiinsä tapahtumiin.

Näin asiakkaani kuvailee minua yhteistyökumppanina:

Blogimme päätoimittajana Sari on kiistatta erittäin tärkeä pelaaja tiimissämme. Hän on sisältöpuolen näkemyksellinen suunnannäyttäjä sekä pikkutarkka aikataulun ja laadun valvoja. Ihailtavalla tavalla pikkaisen (yllytys)hullu. Upea kollega, joka on aidosti kiinnostunut asiakkaistamme ja jatkuvasti utelias oppimaan uutta.

Jenny Tallholm, Head of Marketing, Salesforce

Miten jatkuva kehittyminen näkyy työssäsi?

Jatkuva kehittyminen on minulle valtava intohimon kohde: olisi upeaa, jos kykenisin – vaatimattomasti – omaksumaan kaiken tiedon, mitä maailmasta löytyy.

Luokittelen itseni jonkin asteiseksi tietoaddiktiksi, ja suurin pelkoni on, etten ehdi oppimaan niin paljon ja tehokkaasti kuin itse tahtoisin. Minulle on tärkeää olla jatkuvasti kiinni uusimmissa B2B-markkinoinnin käänteissä, ja siksi seuraan hyvin aktiivisesti ennen kaikkea kansainvälisiä alan vaikuttajia.

Haluaisin itse vielä joskus olla Suomen Doug Kessler!

Doug Kesslerin lisäksi vakioseurattavieni listalta löytyvät esimerkiksi Ann Handley ja Gary V. Viimeisin vaikuttajaihastukseni on Leaders Eat Last -kirjan isä Simon Sinek, jonka videoita olen seurannut jo jonkin aikaa. Hiljattain olen tutustunut myös hänen kirjalliseen tuotantoonsa, ja ihastukseni on vain syventynyt.

Lukuharrastus on minulle äärimmäisen tärkeä. Viime vuonna luin 150 kirjaa, ja vähintään samaan lukemaan ajattelin tähdätä tänäkin vuonna. Äänikirjat ovat tähän hommaan näppäriä: niitä pystyy kuuntelemaan jopa suihkussa. Äänikirjojen lisäksi sekakäytän sujuvasti muita kirjalajeja – perinteisiä paperisia sekä e-kirjoja.

Intohimoni oppimiseen näyttäytyy tietysti lopulta myös konkreettisena hyötynä asiakkailleni, kun he saavat tuoreet ideat käyttöönsä. Olen siinä mielessä todella onnellisessa asemassa, että asiakkaani ovat hyvin innokkaita ja rohkeita kokeilemaan kaikenlaista uutta!

Mitä uutta aiot opetella seuraavan vuoden sisällä?

Oma fokukseni on tulevan vuoden aikana ennen kaikkea kahdessa teemassa: kaupallisessa osaamisessa sekä johtamistaitojen haltuun ottamisessa.

Kaupalliselta puolelta erityisesti myynnin kehittäminen kiinnostaa minua hurjasti, ja sen ympäriltä löytyykin valtavasti uutta opeteltavaa. Viimeisen puolentoista vuoden ajan olen saanut tähän hyvää käytännön treeniä.

Tiedostan kuitenkin, että tahkottavaa vielä löytyy! Haaveilen jossain vaiheessa saavani avuksi mentorin, jolla on kokemusta myynnin johtamisesta. Olisi hyödyllistä päästä sparrailemaan ajatuksia jonkun Advancen ulkopuolisen osaajan kanssa.

Myös johtamistaitoja olen päässyt onnekseni treenaamaan kuluneen vuoden aikana. Luotsaamani bränditiimi – tuttujen kesken Team Solekkotehä – näki päivänvalon viime vuoden lopulla, ja nyt meitä onkin jo viisi. Haluni kehittyä esimiehenä on kova, ja mielessäni pyöriikin jatkuvasti uusia ideoita siitä, kuinka oma tiimini voisi nyt ja tulevaisuudessa olla maailman paras.

Lukuharrastustani aion jatkaa aktiivisesti edelleen. Viime aikoina olen lukenut paljon esimerkiksi tarinankerrontaan ja psykologiaan liittyvää kirjallisuutta. Uskon, että molemmista teemoista kumpuaa jälleen uusia hienoja ideoita asiakkaidemme kasvua vauhdittamaan!

Kiinnostaako liittyminen Kasvun Ystäviin eli työskentely Advancella?

→ KATSO AVOIMET TYÖPAIKAT