Johtaja, vältä markkinointiautomaation vaaranpaikat

Jokainen meistä tekee joskus virheitä. Mokaamme. Arvioimme väärin. Kompastumme. Eksymme. Oleellista virheitä tehdessä on se, mitä virheistä oppii ja kuinka nopeasti ne karistaa harteiltaan. Ja millä keinoilla menee eteenpäin, toistamatta samoja virheitä.

On tilanteita, jolloin emme voi välttyä epäonnistumisilta. Hyvä esimerkki on kasvutarina lapsesta aikuiseksi: tottakai sitä tekee (omassa mittakaavassa) tyhmyyksiä ja kokeilee rajojaan. Tämä on osa kehitystä, oppimista ja elämän ymmärtämistä.

Ilman niitä trumpettihousuja, pottakampausta, huonoa parisuhdetta ja ensimmäisellä työpaikalla tehtyjä sähköpostispämmejä, matka olisi ollut tylsä. Vastakohtana on tilanteita, jolloin kannattaa tehdä kaikkensa, ettei mokaa.

Myynnin ja markkinoinnin digitalisoiminen

Väitän, että yritysten johtoa ja liiketoiminnasta vastaavia kiinnostaa erityisen paljon yrityksen kate ja kannattavuus, asiakastyytyväisyys sekä yrityksen kasvu- ja kehittämismahdollisuudet.

Edellä mainitut seikat ovat monen onnistuneen yhtälön summa. Niihin vaikuttaa kuitenkin suuresti yrityksen olemassa olevat markkinointi- ja myyntimallit.  

Päänvaivaa aiheuttavat mm. epälaadukkaat liidit, koko organisaation vähäinen ymmärrys asiakkaan polusta ja ostajien haasteista sekä korkeat myynnin ja markkinoinnin kulut.

Ratkaisuna moni päättää investoida markkinoinnin automaatioon. Samalla olemassa oleviin tapoihin tehdä markkinointia ja myyntiä tulee suuria muutoksia.

Markkinointiautomaatio ei ole yksin mitään

Markkinoinnin automaatiosta puhutaan tänä päivänä pelastavana enkelinä: se saa ostajat innostumaan, markkinoinnin ja myynnin tehostamaan prosessejaan ja yrityksen tunnettuuden nousuun. Teknologia ei kuitenkaan ole yksin mitään. Ihminen suunnittelee ja automaatio toteuttaa.

Väärin käytettynä markkinoinnin automaatio voi pilata paljon: yrityksen maineen sekä lukuisia myyntimahdollisuuksia. Yrityksen johdolla on lopuksi vastuu siitä, ettei pahimmat kompastuskivet osu oman organisaation kohdalle.

Webinaari automaation vaaranpaikoista

Pidimme nyt joulukuussa webinaarin, jossa minä ja kollegani Jussi Hanki keskustelimme markkinointiautomaation sudenkuopista. Suosittelemme, että otat huomioon vähintään webinaarissa nostetut 3 riskiä. Haluamme nimittäin, että markkinoinnin automaation on sinun organisaatiolle tuottava investointi.

Webinaari soveltuu parhaiten toimitusjohtajille, markkinointi- ja/tai myyntijohtajille ja liiketoimintavastaaville. Myynnin ja markkinoinnin muutosta täytyy nimittäin alusta asti johtaa systemaattisesti oikeaan suuntaan. Webinaarin tallenteessa kuulet mm.:

  • Mitkä 3 virhettä voi tehdä markkinoinnin automaatiosta helvetinkoneen
  • Miten yritysjohtajana varmistat, että yrityksenne välttyy näistä pahimmista vaaranpaikoista

Lataa ilmainen tallenne alla olevan painikkeen kautta:

Markkinointiautomaation vaaranpaikat webinaari

Kommentit