Inbound tuottaa liian hitaasti? Ota avuksi maksettu mainonta

Mainonta on ollut keskeyttävää ja häiritsevää viestin tyrkyttämistä vastaanottajamassoille. Inbound-markkinointi taas palvelee ja houkuttelee vastaanottajan puoleensa.

Miten nämä toistensa vastakohdilta vaikuttavat tekniikat yhtäkkiä toimivatkin yhdessä?

Syitä on kaksi. Ensinnäkin mainonta on kehittynyt. Toiseksi, puhdas orgaanisen liikenteen kasvattamiseen keskittyvä inbound-markkinointi on joillekin yrityksille liian hidas tie tuloksiin.

Verkkosisällöistä rakentuva yrityksen oma media syntyy pala kerrallaan ja uudet sisällöt alkavat näkyä hakukoneiden tuloksissa noin 1-2 kuukauden kuluessa. Sitoutuneen yleisön rakentaminen vaikkapa sosiaalisen median promootiolla ja keskusteluilla on sekin pitkä prosessi.

Yleensä inbound-markkinointi alkaa oikein tehtynä tuottaa noin puolen vuoden kuluessa aloittamisesta. Hyvin kilpaillulla tai nopeasti kehittyvällä markkinalla tämä saattaa olla liian hidas tahti.

Miten mainontaa tulisi siis käyttää inboundin tukena, jotta kokonaisuus olisi edelleen kävijää palveleva ja hyväksi yrityskuvallesi?

Unohda massoille huutaminen

Inbound-markkinointi on tietyille ostajapersoonille kohdennettua viestintää. Samalla tavalla sinun tulisi ajatella myös inboundin tueksi tehtävää mainontaa.

Unohda korkeiden näyttö- ja klikkimäärien tavoittelu, sillä ne eivät kerro mitään mainonnan todellisesta tuotosta (ROI). Keskity sen sijaan konversioihin: montako tunnistettua liidiä tai esimerkiksi kokeilujakson tilausta saat mainonnan kautta?

Mainontaa on nykyään mahdollista kohdentaa erittäin tarkasti, mikä tuo sivuillesi juuri oikeanlaista liikennettä.

Tarvitset liikennettä, jotta voit parantaa inbound-markkinointia

Inbound-markkinointi on jatkuvaa parantamista. Ensimmäinen julkaistu blogiteksti tai somepäivitys on parhaaseen saatavilla olevaan tietoon perustuva arvaus siitä, mikä voisi tuoda tuloksia. Kuitenkin vasta yleisön reaktio kertoo totuuden, jonka perusteella julkaisua voidaan päivittää paremmaksi.

Entäpä, jos kukaan ei tunnu löytävän ensimmäistäkään julkaisuasi? Muutosten tekeminen kovin pienen kävijämäärän, esimerkiksi 10-20 kävijää päivässä, perusteella ei ole järkevää.

Mainonnalla saat tuotua sivulle oikeaa liikennettä nopeammin. Näin opit lyhyemmässä ajassa, miten sisältösi tuottavat tuloksia ja voit optimoida niitä dataperusteisesti.

Kun olet saanut optimoitua sivun riittävälle tasolle ja se löytyy myös orgaanisesti, voit siirtää mainonnan panostuksia muualle.

Protip: Tee tietyistä laskeutumissivuista kaksi versiota, joista näytetään kävijälle sattumanvaraisesti jompikumpi. Tämän A/B-testauksen tarkoituksena on tunnistaa, kumpi sivu onnistuu paremmin viestimään halutun asian ja ohjaamaan kävijää kohti tavoitetta.

Löydy, kun asiakas tarvitsee sinua

Mitä tapahtuu, kun asiakas on valmis ostamaan, mutta ei löydä yritystäsi? Kauppa valuu kilpailijalle – tai asiakas päättää unohtaa koko homman.

Inbound-markkinoinnin tarkoitus on luoda suhde ostajiin jo ennen kuin on ostopäätöksen aika. Tällöin luotettu neuvonantaja on luonnollisesti mukana sopimuskeskusteluissa.

Joskus asiakas kuitenkin on valmis ostamaan hyvin pian (erityisesti edulliset tuotteet/palvelut), mutta hän ei tiedä, keneltä kannattaisi ostaa tai päätöstä toimittajasta ei ole tehty.

Mainonnan avulla pääset varmasti ostajien näkyville silloin, kun he etsivät palveluitasi hakukoneista. Voit myös kohdentaa mainontaa esimerkiksi nykyisten asiakkaittesi kaltaiselle ns. klooniyleisölle Facebookissa. Tällöin mainonta on relevanttia ja oikea-aikaista.

Selvitä, miten ostajat etsivät palveluitasi

Kun julkaiset uusia sisältöjä (sivusto, blogi) ja houkuttelet kävijöitä eri kanavista, pääset oppimaan kohderyhmän tiedonhausta. Saat muun muassa selville, mitä hakusanoja ihmiset etsivät juuri ennen kuin saapuvat sivuillesi.

Tämän tiedon avulla voit tuottaa paremmin ostajien kysymyksiin vastaavaa sisältöä. Tieto auttaa myös kohdentamaan hakukonemainontaa oikeille sanoille. Näin ostajat löytävät sisällön paremmin sekä orgaanisesti että hyvin kohdennetun mainonnan avulla.

Koska myös hakukoneet haluavat tarjota mahdollisimman hyvän käyttäjäkokemuksen, hinnoittelevat ne mainonnan sitä edullisemmaksi mitä laadukkaampaa se on. Hakukonemainonnan ROI paranee siis moninkertaisesti.

Perinpohjainen avainsana-analyysi kannattaa tehdä aina aloittaessa uutta hakukonemainonnan kampanjaa. Näin selvitetään trendit, suosituimmat haut sekä sanojen kilpailutilanne.

Inbound <3 mainonta

Olemme Advance B2B:lla tuloksellisen B2B-markkinoinnin ylpeitä lähettiläitä. Sen toteuttamisessa inbound-markkinoinnilla on edelleen vahva asema, mutta monesti mainonta on hyvä ottaa tueksi.

Siksi tarjoamme nyt saman (malmilaisen tehdasrakennuksen) katon alta sekä inbound-markkinoinnin että maksetun mainonnan palveluita.

Jos teet jo inboundin ohella Google Adwords -mainontaa ja pohdit mainonnan tuloksellisuutta, pyydä meiltä ilmainen Google Adwords-auditointi. Kerromme, miten voit parantaa mainontasi tuloksellisuutta.

Tilaa Google AdWords -auditointi 

Kommentit