Sisältömarkkinointi

Tuhlaatko blogin kirjoittamiseen? Näin saat oman median ROI:n nousuun

helmikuuta 16, 2018 3 minute read Pia ViinamäkiPia Viinamäki

Päivitetty 28 syyskuuta, 2019.

Blogi on monen yrityksen markkinoinnin sydän: oma media, johon julkaistaan säännöllisesti kävijöitä houkuttelevaa sisältöä. Samalla se on markkinoijille stressin kilpistymä: mistä löytää aikaa bloggaamiseen ja pitää näin kävijävirta tasaisena?

 

Julkaisujen määrä => kävijöiden määrä?

Usein blogia kohdellaan kuin sanomalehteä: postaukseen odotetaan liikennettä julkaisuhetkellä, jonka jälkeen se unohdetaan. Yksittäisen blogipostauksen kävijätrafiikki näyttää siis tältä:

Blogin-trafiikki-hyppyri

Tämä on ymmärrettävää, jos blogissa todella käsitellään päivänpolttavia ajankohtaisaiheita. Useimmiten yritysblogien aiheissa olisi kuitenkin aineksia kirjaston suosituimmaksi niteeksi, jota luetaan hiirenkorville kuukaudesta toiseen.

Yksittäisten postausten trafiikki pitäisi olla hyppyrin sijaan kuin sydänkäyrä 

Blogin-trafiikki-jatkuva

Tällainen postaus kerää uusia lukijoita viikko ja kuukausi toisensa jälkeen. Kun blogi on täynnä sydänkäyrä-postauksia, vähenee paine tiuhaan julkaisuun huomattavasti. Ehdit keskittyä sisällön laatuun, mikä on sisältötulvassa joka tapauksessa keskeistä.

 

Mikä on blogipostauksen ROI?

Mieti hetki, mikä on blogisi tavoite. Useimmilla yrityksillä tärkein tavoite on oikean liikenteen houkuttelu, jota mitataan liikenteen määrällä ja konversioiden (liidit eli tunnistautuneet kävijät) laadulla.

Jos kohtelet blogipostauksiasi kertakäyttötavarana, on niiden tuloksellisuus auttamattoman huono. Usean tunnin työ, pari sataa lukijaa ja ehkä kourallinen liidejä. Kannattiko? Ei ihme, että monet tällä tavalla bloggaavat yritykset ovat alkaneet kyseenalaistaa inboundin toimivuutta.

Markkinoijien tulisi päästä eroon uuden sisällön julkaisemisen pakkomielteestä.

Toki myös uutta sisältöä tarvitaan, jotta oma media pysyy viriilin kiinnostavana, mutta se ei ole itseisarvo. Mieti, miten otat mahdollisimman paljon hyötyä irti jokaisesta blogiin käytetystä työtunnista. Ala keskittyä blogin ROI:iin.

 

Höpsöhkö laskennallinen esimerkki:

Kuvittele, että halajat punaisia nallekarkkeja, joita on noin 10 % kaikista nallekarkeista. Voit valita kerralla 100 karkkia, jolloin saat 10 punaista. Vaihtoehtoisesti voit valita 2 karkkia vuoden ajan joka päivä, jolloin saat 73 punaista. Pelkästään näillä luvuilla huomattava ero!

Voit ajatella, että nallekarkit ovat blogin kävijöitä ja punaiset nallekarkit liidejä. Jatkuva karkkivirta on siis todellakin keskeistä bisnekselle.

Lue lisää markkinoinnin mittaamisesta.

 

Miten tehdään pitkän ajan kävijämagneetti?

En yritä jeesustella: kävijämagneetti-postausten tekeminen ei ole mikään helppo juttu (muutenhan muita ei olisikaan). Asian tärkeyden tiedostaminen on kuitenkin jo ensimmäinen askel.

Konkreettisesti kannattaa keskittyä seuraaviin asioihin.

 

Sisällön laatu

Sisällön laatua ei voi liikaa korostaa. Aloita tarkastelemalla kohdeyleisöä, jolle kirjoitat. Mikä on hänelle arvokasta ja kiinnostavaa? Mitä voit lisätä jo verkossa olevaan sisältömereen: sano uutta tai sano paremmin. Muista toki myös perusasiat kuten hakukoneoptimointi ja luettavuus.

Älä julkaise vain siksi, että “jotain pitää julkaista”.

Lukijat jakavat hyvää sisältöä eteenpäin verkostolleen vaikkapa somessa ja yritysten sisäisissä viestimissä ja muut sivustot linkittävät siihen. Tämä tuo paitsi liikennettä, myös vahvistaa postauksen asemaa hakukukoneissa.

Yksi esimerkki tällaisesta onnistuneesta postauksesta on The Mission Matrix, jolla on yhteensä jo lähes 8000 lukukertaa ja se tuottaa tasaiseen tahtiin liidejä:

TheMissionMatrix-blogin-lukijat

Kuten huomaat, The Mission Matrix ei ole mikään hätäpäissään kasaan raapaistu turautus (kuten valtaosa kaikesta sisältömarkkinoinnista), vaan huolella mietitty ja koostettu arvokas kokonaisuus.

 

Promootio

Myös internetin paras sisältö vaatii promootiota, jotta oikea yleisö löytää sen kyllin nopeasti.

Käytä promootioon vähintään saman verran aikaa kun käytit sisällön tekemiseen.

Uuden postauksen jakaminen somessa ja blogin tilaajille on tärkeää, mutta muista nostaa myös vanhempia, yhä arvokkaita postauksia. Älä sorru “eilisen sanomalehti” -ajatteluun.

Huomion saaminen somessa yritystileillä on yhä vaikeampaa ilman maksettua mainontaa. Harkitse siis, voisiko esimerkiksi facebook-mainonta sopia postauksesi promootioon kohderyhmällesi.

 

Optimointi

Harva onnistuu ensimmäisellä kerralla. Uuden blogipostauksen julkaiseminen on aina eka kerta. Vaikka taustalla on ymmärrystä kohderyhmästä, et voi ikinä olla varma lopputuloksesta. Ja se on ihan okei!

Älä tyydy siihen tulokseen, jonka saat ensimmäisellä arvauksella.

Optimoi jo julkaistua postausta yhä paremmaksi kävijä- ja liidimagneetiksi. Usein optimointiin kuluu vähemmän aikaa kuin täysin uuden postauksen tekoon ja lopputulos voi olla vielä parempi.

 

"Kirjoittelusta" tavoitteelliseen markkinointiin

Jokaisen markkinoijan pitäisi useammin kysyä itseltään (ja tiimiltään): mikä vaikutus työllämme on? Paljonko 500 uutta blogikävijää kuussa nostaa myyntiä? Tällöin myös bloggaaminen muuttuu "kirjoittelusta" liikevaihdon edistämiseksi.