B2B-myynti ei ole mustavalkoista - sävyjä keskusteluun 13 suomalaiselta vaikuttajalta

On trendikästä puhua B2B-myynnin ja ostokäyttäytymisen “suuresta muutoksesta”, mutta mikä oikeastaan on muuttunut viime vuosina?

Miten B2B-myynti on reagoinut muuttuneen liiketoimintaympäristön vaatimuksiin ja onko markkinoinnin rooli myynnissä kasvanut vai onko “myynti tuo liikevaihdon” edelleen vallitseva mentaliteetti?

Myynti <3 markkinointi = onko näin?

Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö toimii saumattomasti hyvin harvassa yrityksessä. Miksi? Johtuuko se siitä, että yhteinen kieli puuttuu vai siitä, että myynnille ei ole annettu kunnolla suunvuoroa ennen kuin on rynnätty neuvomaan? No, nyt annetaan.

Meillä on tapana tehdä työtä niin, että tulokset eivät perustu sattumaan: emme lähde tarjoamaan ratkaisua ennen kuin olemme varmistuneet ongelman laadusta. Siksi olemme tutkineet, mikä on B2B-myynnin tila nyt, mihin suuntaan se on kehittymässä sekä mitä B2B-myynti odottaa ja tarvitsee markkinoinnilta.

B2B-myynnin trendiraportti 2017

Kysyimme 13 B2B-myynnin vaikuttajalta, mitkä ovat merkittävimmät myynnissä tapahtuneet muutokset, suurimmat haasteet, vaikuttavimmat tulevaisuuden kehityssuunnat, tärkeimmät taidot ja parhaat neuvot. Myynnin ammattilaiset kertoivat, me kuuntelimme ja ymmärsimme parhaamme mukaan. Mukana raportissa ovat

  • Perttu Ahvenainen, CMO Taitori Oy
  • Johan Flykt, johtaja, yritysmyynti, DNA Oyj
  • Pia Hautamäki, yliopettaja/ tutkija, Tampereen ammattikorkeakoulu
  • Mikko Honkanen, perustaja, Vainu.io
  • Mika Jordanov, Business Development Manager, Vainu.io
  • Jarkko Kantoluoto, sähköisen myynnin johtaja, OP-ryhmä
  • Ville Lintula, Head of Market Development, Mercuri International
  • Laura Pääkkönen, Social Selling Advisor, Noblea Oy
  • Aleksi Rautakorpi, Chief Sales Officer, Aller Media Oy, Finland
  • Mika D. Rubanovitsch, myyntivalmentaja/ toimitusjohtaja, Johtajatiimi
  • Lauri Ruhala, CEO, Salesframe Oy
  • Paavo Saranen, Sales Director, Saranen Consulting Oy
  • Taneli Sutinen, kehitysjohtaja, SuperPark-konserni

Tämä raportti ei ole totuus, vaan keskustelunavaus. Mikään suuri muutos ei tapahdu kuplassa. Tarvitaan riittävä voima tökkäämään kupla rikki, jotta viesti tavoittaa laajalti ja keskusteluun saadaan sävyjä, mielipiteitä ja rikkautta. Toivomme, että olet osa keskustelua.

Me väitämme, että B2B-myynti ei voi toimia tehokkaasti ilman skaalautuvia markkinoinnin keinoja, mutta kysymys kuuluu, ovatko myynnin ammattilaiset samaa mieltä?

Lataa juuri ilmestynyt raportti ja kerro, mitä mieltä sinä olet vaikuttajien näkemyksistä ja miten itse koet B2B-myynnin tilan Suomessa:

Lataa B2B-myynnin trendiraportti 2017

 

Kommentit