Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Jussi Hanki

Jussi työskenteli Advance B2B:lla Marketing Strategistina.

Viimeisimmät kirjoitukset

Ostoprosessin viisi vaihetta

Ostoprosessilla tarkoitetaan vaiheita, joiden läpi asiakas kulkee ostaessaan jonkin palvelun tai tuotteen. 

Ostoprosessin ymmärtäminen on aina ollut keskeinen osa markkinoinnin ja myynnin suunnittelua, mutta digiaikana tämän kokonaisuuden merkitys korostuu entisestään.

Yhä useammin asiakas johtaa omaa ostamistaan itse, sillä tarvittava tieto ja vaikuttimet ovat kaikkien saatavilla. Mitä eri vaiheita ostamiseen sisältyy?

Lue lisää

Mikä on ostopersoona?

14.4.2015 15:54:00 / Jussi Hanki / B2B-markkinointi, Ostajapersoonat

Ostopersoona auttaa ymmärtämään kohdeyleisöä paremmin ja rakentamaan sisällöt vastaamaan todellisia tarpeita, käyttäytymistä ja odotuksia. Niiden avulla voidaan tehokkaasti kohdentaa sisältömarkkinointi tietylle osalle mahdollisesta yleisöstä.

Määrittelemäsi persoona on kuvitteellinen yleistys yrityksen ideaaliasiakkaasta. Se ei ole suora kopio asiakasyrityksen yhteyshenkilöstä, vaan on yhdistelmä erilaisia tekijöitä. Ennen kaikkea ostopersoona on ihminen, jolla on tavoitteita, haasteita ja tapoja toimia.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset