Markkinoinnilla vauhtia SaaS-yrityksen kasvuun 📈🚀
Kumppanuus Advance B2B:n kanssa on tehokasta. Olemme olleet ihmeissämme siitä, miten hyvin he ymmärtävät meidän sekä asiakkaidemme aloja. Sisältö on ollut todella laadukasta."
Susanna Salkolahti
Marketing Director, Visma Enterprise Oy
Visma Enterprise on eurooppalainen kasvuyritys, joka tarjoaa asiakkailleen koulu- ja HR-liiketoiminnan SaaS-ratkaisuja. Keväällä 2018 yrityksessä päätettiin investoida voimakkaampaan kasvuun.
”Uskoimme, että kasvun kiihdyttäminen olisi järkevintä tehdä modernilla digitaalisella markkinoinnilla ja erityisesti sisältömarkkinointia hyödyntäen”, kertoo Visma Enterprisen toimitusjohtaja Jukka Holm.
Jo alussa oli selvää, että kasvua edistävään markkinointiin kaivattaisiin lisäkäsiä. 🖐
“Haluamme ennen kaikkea kasvaa kannattavasti ja luoda Visma Enterprisesta kuvaa toimialajohtajana. Koska digitalisoimme asiakkaidemme liiketoimintaa, haluamme markkinoinnin avulla osoittaa, että meiltä löytyy sopivat ratkaisut ja olemme heille oikea kumppani”, Holm kertaa.
Tuoreelta kumppanilta kaivattiin vahvaa ymmärrystä SaaS-maailmasta. Holmin mukaan tämä sinkautti Advancen vaihtoehtojen kärkeen.
“Huomasimme heti, että Advance B2B:llä on todella hyvää asiantuntemusta ja referenssejä SaaS-liiketoiminnasta. He jakoivat visiomme siitä, miten markkinointia kuuluu tehdä ja mielestäni oli hyvä merkki, että he toteuttivat näitä asioita myös omassa markkinoinnissaan.”
Yhteistyön alussa molemmille osapuolille oli tärkeää fokusoitua niihin tuotteisiin, joiden markkinassa oli potentiaalia nopealle kasvulle.
“Keskityimme aluksi niihin tuotteisiin, joiden markkinassa näimme eniten mahdollisuuksia. Yhteistyö Advancen kanssa alkoi siis sillä, että loimme oman strategian työvoimanhallintatuotteiden kasvattamiseen”, Holm kertoo.
Myös Visma Enterprisen markkinointipäällikkö Susanna Salkolahti on sitä mieltä, että yhteistyö startattiin oikealla jalalla.
“Strategiavaihe oli meidän näkökulmastamme todella hyvä. Pohja luotiin markkinoinnin tavoitteista sekä asiakkaiden kipupisteistä, jotka Advance B2B löysi haastattelemalla asiakkaidemme ostajia ja päätöksentekijöitä. Se oli mielestäni loistava lähtökohta.”
Yhteistyön ansiosta työvoimanhallintatuotteiden asiakaskannat ovat kääntyneet rivakkaan kasvuun: vuoden 2019 liiditavoitteet ottivat varaslähdön, ja ne saavutettiin jo kesällä. Onnistuneen alun ansiosta yhteistyötä voitiin laajentaa jo keväällä uudella tuotteella, tällä kertaa matka- ja kululaskujen puolelta.
“Olemme nähneet lyhyessä ajassa selkeää kasvua liidien määrässä. Lisäksi Visman bränditunnettuus on kasvanut: ihmiset tunnistavat nykyään paremmin tuotteemme ja sen, mitä teemme”, Salkolahti kertoo
Holm komppaa kollegansa näkemystä.
“Voin rehellisesti suositella Advancea. Mielestäni heillä on hyvä tapa toimia ja he ovat selkeästi kasvumarkkinoinnin asiantuntijoita”, hän linjaa.
“He ovat todella avoimia palautteelle ja myös pyytävät sitä, jotta he voivat jatkuvasti parantaa työtapojaan. Se on meille arvokasta, sillä kun huomataan että jokin ei toimi liiketoiminnalle optimaalisella tavalla, on keskustelu helppo avata sekä meidän että Advancen taholta.”
Salkolahden mukaan yhteistyön edetessä Advance B2B on solahtanut sujuvaksi osaksi Visma Enterprisen markkinointia ja nykyään molempien osapuolten lusikat ovat sujuvasti samassa sopassa.
“Pidän siitä, että Advance B2B on osa markkinointitiimiämme ja asiantuntijamme voivat työskennellä yhdessä heidän kanssaan. Se on paras asia koko yhteistyössä.”
Tällä hetkellä yhteinen arki koostuu kuukauden kestävistä sprinteistä, joiden aikana toteutetaan erilaisia kasvua kiihdyttäviä toimenpiteitä, kuten sisällöntuotantoa ja mainontaa. Jokaisen sprintin jälkeen tarkastellaan saatuja tuloksia ja pohditaan, miten saatuja oppeja hyödynnetään jatkossa. Yhteistyön pohjalta on rakennettu esimerkiksi erilaisia sisältökokonaisuuksia, joiden avulla uutta asiakaskantaa on saatu tavoitettua ja tunnistettua.
Jos olet kiinnostunut kasvumarkkinoinnista, otathan yhteyttä meihin, niin mietitään yhdessä millainen yhteistyö sopisi yrityksesi tarpeisiin kaikkein parhaiten.
