Case: Markkinoinnin automaation kumppanuus opetti tuloksellisuuteen

Media-alan yritys

Markkinoinnin automaatio osaksi yrityksen strategiaa

Yritys

Yrityksen toimialana on aikakausi- ja asiakaslehtien kustannus- ja julkaisutoiminta sekä kirjakerhotoiminta. B2B-asiakkaille tarjotaan räätälöityjä mediaratkaisuja sekä kaikkiaan noin sadalle eri asiakkaalle sisältöjä heidän moniin eri kanaviinsa.

Lähtötilanne

Yrityksellä oli tarve tehostaa markkinointia automaation avulla, yhtenäistää myynnin ja markkinoinnin prosesseja sekä saada selkeämpi kuva markkinoinnin tuottavuudesta.

Yhteistyön alussa vuonna 2016 päätettiin, että markkinoinnin automaatio tulee saada vahvasti liitoksiin yrityksen strategiaan.

Yritys halusi myös kasvattaa oman henkilökuntansa osaamista inboundista sekä markkinoinnin automaation hyödyntämisestä.

Yhteistyön tavoitteena oli myös kasvattaa yrityksen oman henkilökunnan osaamista.

Järjestemällisesti kohti tuloksellista markkinointia

Yhteistyö käynnistettiin kattavalla ostajapersoonatutkimuksella, jossa määritettiin tärkeimmät ostajapersoonat kaiken tekemisen pohjaksi. Tutkimuksen rinnalla käynnistettiin markkinoinnin automaatiojärjestelmän (Hubspot) käyttöönotto ja koulutus.

Alkuvaiheen toimenpiteillä varmistettiin se, että perusta inbound-markkinoinnin toteuttamiselle oli kunnossa ja tuloksia voitiin mitata järkevästi.

Markkinoinnin automaatio ja inbound-markkinoinnin jatkuva optimointi

Yhteistyöllä on varmistettu markkinoinnin automaatiojärjestelmän hyödyntäminen parhaalla tavalla osana inbound-markkinointia. 

Yhteistyön aikana on luotu ostajapersoonien avulla vahva pohja inbound-markkinoinnille. Olemme ratkoneet automaatioon liittyviä haasteita sekä kehittäneet markkinoinnin automaatiota tukemaan yrityksen tavoitteita.

Samalla yrityksen oma kyvykkyys toteuttaa inboundia sekä hyödyntää markkinoinnin automaatiota on kehittynyt.

Yhteistyön pääpaino on ollut automaation hyödyntäminen osana tuloksellista markkinointia.

Kiinnostuitko yhteistyöstä?

Markkinoinnin automaation käyttöönotto ja jatkuva hyödyntäminen

Jos järjestelmän hankinta on yrityksellesi ajankohtaista tai haluat saada paremman tuoton investoinnille, buukkaa keskusteluaika Paavolta ja kysy lisää markkinoinnin automaation kumppanuudesta!

 

→ Buukkaa aika tästä