If-Vahinkovakuutus-referenssi.png

“Kaikki, jotka tietävät modernista myynnistä jotain, tietävät, että myyntiä ei tapahdu vain myynnissä ”

Kaisa Järvilehto, Nordic Commercial Marketing Manager, If Vahinkovakuutus Oyj

 

 

Case: Inbound-markkinointia jalat maassa ja katse pilvissä

If Vahinkovakuutus Oyj

If Vahinkovakuutus Oyj on Pohjoismaiden johtava yritysvakuutusten tarjoaja. Asiakkaat ovat pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joilla on enintään 500 työntekijää.

Yritysasiakkaat-liiketoiminta-alue toimii Suomessa, Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa ja sillä on noin 330 000 asiakasta. 

Valtaosa yksikön asiakkaista on pienyrityksiä, jotka tarvitsevat standardisoituja vakuutusratkaisuja. Suuremmille yrityksille If tarjoaa räätälöityjä vakuutuksia ja neuvontaa. 

Yhteensä koko konsernilla on noin 3,7 miljoonaa asiakasta ja se työllistää noin 7000 henkilöä.

B2B-markkinointia ketterästi digi edellä

If Vahinkovakuutus Oyj halusi uudistaa B2B-markkinointiaan aiempaa ketterämmäksi ja kokeilla pilottiluontoisesti hieman suurempaa panostusta inbound-markkinointiin.

Ifillä oli HubSpot-järjestelmä jo käytössä talon sisällä ja yhteistyössä oltiin kiinnostuneita kokeilemaan, miten järjestelmää voisi hyödyntää B2B-markkinoinnissa.

"Yrityspuolella panostetaan paljon digitaaliseen tekemiseen. Verkkokauppoja kehitetään ja myynti on aiempaa enemmän etämyyntiä. Digitaalinen näkyvyys on tärkeää tavoitteiden saavuttamiseksi ja siksi on tärkeää julkaista hyvää, toimivaa sisältöä, jolla voidaan antaa lisäarvoa asiakkaille"

– Kaisa Järvilehto, Nordic Commercial Marketing Manager, If Vahinkovakuutus Oyj

"Kaikki, jotka tietävät modernista myynnistä jotain, tietävät, että myyntiä ei tapahdu vain myynnissä, vaan se tapahtuu joka puolella yhtiötä.

Siinä markkinointi on tärkeässä roolissa. Toivomme, että markkinointi voi olla tuomassa eri osa-alueita yhteen."

– Kaisa Järvilehto, If Vahinkovakuutus Oyj

Yritysblogin suunnittelu ja toteutus

Yhteistyö on ensimmäisen puolen vuoden aikana keskittynyt pääasiassa yritysblogin suunnitteluun ja toteuttamiseen. 

"Monesti ajatellaan, että sisällöntuotantoa on vaikeaa tehdä ulkopuolisen toimijan kanssa, koska sen ajatellaan vaativan niin paljon perehdytystä. Tämä yhteistyö on kuitenkin toiminut todella hyvin. Tuntuu, että pienellä vaivalla on päästy todella syvälle aiheisiin"

"Asiantuntijoilta, vakuutusten syväosaajilta, voi ajan saatossa unohtua, etteivät asiat ole itsestään selviä lukijalle. Tässä ulkopuolinen silmäpari on ollut todella arvokas."

– Kaisa Järvilehto, If Vahinkovakuutus Oyj

Jatkuvaa oppimista ja parantamista

Ifin yhteistyöpilotin tavoitteena oli tehdä asioita uudella tavalla ja oppia.

"Tahdoimme testata, miten blogi voisi toimia ja miten sillä saataisiin ihmiset mukaan. Siinä on kyllä otettu isoja harppauksia viimeisen puolen vuoden aikana"

"Totta kai välillä tulee huteja, eivätkä lopputulemat ole aina täydellisiä. Toisaalta virheiden tekeminen ei ole mitenkään häiritsevää, sillä niistä on aina mahdollista oppia uutta" 

– Kaisa Järvilehto, If Vahinkovakuutus Oyj

"Advance B2B:n työntekijät ovat aktiivisia ja innostuneita. He tekevät töitä jalat maassa mutta katse pilvissä."

– Kaisa Järvilehto, If Vahinkovakuutus Oyj

Kiinnostuitko yhteistyöstä?

Autamme yritystäsi luomaan sisältöstrategian, oikeita ostajia puhuttelevaa markkinointia ja vauhdittamaan tuloksellisuutta oikeilla teknologioilla. Buukkaa Paavolta aika keskustelulle ja kysy lisää työskentelystä kanssamme!

→ Buukkaa aika tästä