Humap Software.png

"Emme halunneet perinteistä markkinointitoimistoa, vaan kumppanin, joka ymmärtää SaaS-bisnestä ja auttaa meitä kasvamaan nopeasti."

Niko Nykänen, Head of Growth, Humap Software

Case: Kasvutavoitteisiin kolmessa kuukaudessa inbound-markkinoinnilla

Humap Software

Humap Software tarjoaa verkossa toimivan alustan konsultoinnin ja muutosjohtamisen tueksi. Yritys työllistää Suomessa 20 ammattilaista ja toimii myös muualla Euroopassa sekä USA:ssa.

Humap Softwaren tuote REAL on käytössä yli sadassa organisaatiossa kymmenessä maassa.

Humap Software

Kansainvälistä kasvua inbound-markkinoinnilla

Verkkosivusto skaalautuvan kasvun mahdollistajaksi

Yhteistyön alkaessa Humap Softwaren myynti perustui pääosin myynnin tekemään prospektointiin. Kasvutavoitteisiin pääseminen kansainvälisillä markkinoilla edellytti skaalautuvaa mallia, jossa verkkosivusto valjastettaisiin myyntikanavaksi.

Tavoitteeksi otettiin relevantin liikenteen lisääminen REAL-tuotteen sivustolle ja laadukkaiden liidien tunnistaminen, jotta myyjät voisivat käyttää enemmän aikaansa myymiseen.

Kasvutavoitteisiin pääseminen kansainvälisillä markkinoilla edellytti skaalautuvaa myynnin mallia.

Agile-markkinointi varmisti fokuksen

Tavoitteisiin pääseminen edellytti herpaantumatonta keskittymistä niihin asioihin, joilla oli suurin vaikutus tavoitteeseen, joten työskentelimme agile-markkinoinnin mallilla.

Työ alkoi inbound-prosessin rakentamisesta. Määrittelimme liidin, markkinoinnin kvalifioiman liidin ja myynnin kvalifioiman liidin kriteerit ja loimme säännöt niiden käsittelylle. Markkinoinnin automaatio toi tehoa prosessiin.

Loimme ostajapersoonat ja sisältöstrategian, joka perustui kolmeen tärkeimpään teemaan, joiden ympärille tulisi tuottaa ostajille arvokasta ja hakukoneliikennettä tuovaa sisältöä.

Tuloksia kuukausissa

Alle viidessä kuukaudessa olemme yhdessä Humap Softwaren kanssa lisänneet kuukausittaisen hakukoneliikenteen määrää 30 % ja tuottaneet yli 300 markkinoinnin kvalifioimaa liidiä.

Myynnin kvalifioimien liidien määrän tavoite saavutettiin kolmen kuukauden kuluttua yhteistyön alkamisesta.

Seuraavat tavoitteemme

Lyhyessä ajassa ensimmäisen sisältöteeman yleisimmät hakusanat ovat nousseet ykkössivun kärkeen Googlen hakutuloksissa. Jatkossa tähtäämme saman saavuttamiseen myös kahdella muulla teemalla, mikä edelleen vahvistaa Humap Softwaren ajatusjohtajuutta.

Työskentelemme tulevan lanseerauksen vauhdittamiseksi ja kehitämme myyntiputkea yhä tehokkaammaksi, jotta Humap Software saavuttaa kunnianhimoiset kansainväliset kasvutavoitteensa myös jatkossa.

"Emme halunneet perinteistä markkinointitoimistoa, vaan kumppanin, joka ymmärtää SaaS-bisnestä ja auttaa meitä kasvamaan nopeasti.

Jatkuvasti paranevia tuloksia katsoessa ei voi olla kuin innostunut tulevaisuudesta."

Niko Nykänen, Head of Growth, Humap Software

Kiinnostuitko yhteistyöstä?

Inbound-markkinoinnilla skaalautuvaa kasvua

Autamme yritystäsi luomaan inbound-markkinoinnin strategian, luomaan oikeita ostajia puhuttelevaa sisältömarkkinointia ja vauhdittamaan tuloksellisuutta oikeilla teknologioilla. Buukkaa Paavolta aika keskustelulle ja kysy lisää työskentelystä kanssamme!

→ Buukkaa aika tästä