OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Mitä on markkinoinnin automaatio?

Markkinoinnin automaatio tarkoittaa ennalta asetettujen ehtojen mukaisesti automaattisesti tapahtuvia markkinoinnin toimenpiteitä kuten sähköpostiviestejä tai kävijälle personoitua sisältöä.

Markkinoinnin automaatiojärjestelmä kokoaa yhteen kontaktien tiedot, keskeiset markkinoinnin työkalut (laskeutumissivut, sähköpostit, sosiaalisen median viestinnän jne.) ja raportoinnin. Järjestelmä ohjaa tavoitteelliseen markkinointiin, jossa kaikki osat tukevat toisiaan ja tekee markkinoinnin mittaamisesta helpompaa.

Sähköpostin lähettäminen markkinoinnin automaatiojärjestelmällä on sallittua vain sellaisille kontakteille, jotka ovat antaneet markkinointiluvan tai joihin yritykselläsi on asiakassuhde. Ostettujen, lahjaksi saatujen tai löydettyjen sähköpostilistojen käyttö ei siis ole sallittua.

Mikäli yritykselläsi ei ole validia markkinointilupakantaa, autamme mielellämme sellaisen rakentamisessa.

→ Lue lisää sähköpostilistoista

Mitä hyötyä markkinoinnin automaatiosta on?

1. Auttaa tuottamaan myyntivalmiita liidejä

Tehokas B2B-myyntiorganisaatio käyttää aikansa sellaisiin liideihin, jotka todennäköisimmin päätyvät asiakkaiksi. Markkinoinnin automaatio auttaa tunnistamaan parhaat liidit ja lämmittelemään heitä valmiiksi myynnille.

→ Lue blogistamme 4 syytä miksi markkinoinnin automaation pitäisi kiinnostaa myyntiä

2. Myynnin ja markkinoinnin integraatio

Markkinoinnin automaatio yhdistää markkinoinnin ja myynnin. Yhdessä sovittavia asioita ovat esimerkiksi: mitä liideistä halutaan tietää, mikä on liidin määritelmä, koska liidi siirtyy myynnille ja koska liidi palautetaan markkinoinnin hoivattavaksi.

→ Lue myös blogistamme: Pitäisikö myynnillä ja markkinoinnilla olla SLA?

3. Parempi asiakaskokemus

Tehokas markkinoinnin automaatiojärjestelmän hyödyntäminen vaatii asiakkaan matkan ymmärtämistä. Mitä kohtaamispisteitä ostopolulla on ja miten ostaja haluaa niissä itseään palveltavan?

Markkinoinnin automaatio pyrkii huomioimaan asiakkaan kontekstin kaikissa kohtaamisissa niin verkossa kuin myyntikeskusteluissakin. Myynnistä ja markkinoinnista tulee ostajalle paremmin kohdennetumpaa.

→ Lue myös markkinoinnin personoinnista HubSpotilla

4. Vähentää markkinoinnin rutiinitöitä

Markkinoinnin automaatiojärjestelmä vapauttaa keskittymään tärkeimpään: markkinoinnin suunnitteluun. Tietokannan päivitykset tai sähköpostien lähetykset hoituvat automaation avulla helpommin ja älykkäämmin. Automaatiojärjestelmällä myös raportointi helpottuu.

Automaation tehokas hyödyntäminen vaatii hyvin suunnitellun strategian. Työmäärä ei kuitenkaan vähene, vaan työn painopiste muuttuu taktisten rutiinitehtävien sijaan strategisemmaksi. "Work smarter, not harder"

"Work smarter, not harder"

Ammattilaisen vinkki: Pahimmat valuviat tehdään yleensä suunnitteluvaiheessa. Suunnittele markkinoinnin automaation käyttöönotto hyvin. Tee strategiatyö huolella ja kuvaa ostajan matka aina ensikohtaamisesta asiakkuuteen. Työsi automaatiojärjestelmän parissa on siitä eteenpäin paljon mutkattomampaa.

Järjestelmän valinta

Sopivan markkinoinnin automaatiojärjestelmän valinta vaatii tietoa eri järjestelmien ominaisuuksista ja niiden merkityksestä omalle organisaatiolle. Siksi hankinta on syytä tehdä huolella.

Lue:

Hubspot vs. Marketo -vertailu

Käyttäjien kokemuksia HubSpotista

Markkinoinnin automaation ostajan tietopankki

Markkinoinnin automaatiojärjestelmän valinta

Monet markkinoinnin automaatiojärjestelmän käyttöönoton haasteet saavat alkunsa jo järjestelmän valinnassa.

Tämän tietopankin avulla teet onnistuneen järjestelmävalinnan.

→Ilmainen tietopankki: Markkinoinnin automaatiojärjestelmän valinta

HubSpot-markkinointiautomaatiojärjestelmä

HubSpot on yksi maailman kehittyneimmistä ja monipuolisimmista markkinoinnin automaatiojärjestelmistä.

Tutustu HubSpotiin ja kenelle se soveltuu.

→ Tutustu Hubspot-markkinointijärjestelmään

HubSpot vs. Marketo –järjestelmien vertailu

Miten Hubspot eroaa Marketosta? Mitä markkinoijan pitää tietää työkalujen eroista?

Lue Hubspot - Marketo vertailusta

Käyttöönotto ja jatkuva hyödyntäminen

Markkinoinnin automaation tuloksellinen käyttö vaatii sitoutumista. Käyttöönottoasetusten tekeminen käy nopeasti, mutta parhaan tehon saaminen vaatii jatkuvaa testausta ja optimointia – aivan kuten kaikki dataan ja käyttäjän tuntemiseen perustuva markkinointi.

Suurimmat hyödyt markkinoinnin automaatiojärjestelmästä saadaan vasta pidemmän ajan jälkeen. Vain 8 prosentissa yrityksistä myynti on kasvanut ensimmäisen puolen vuoden kuluessa automaation käyttöönotosta. Kaksi vuotta automaatiota käyttäneistä yrityksistä 40 % sanoo myynnin lisääntyneen. Lähde: B2B.marketing.net


Siksi aloittamista ei kannata turhaan lykätä ja se kannattaa tehdä osaavan kumppanin kanssa.

Apua markkinoinnin automaatiojärjestelmän hankintaan

 Tutustu ostajan oppaaseen ja muihin ilmaisiin materiaaleihin tietopankissa.
Siirry tästä tietopankkiin →